想进入“亿元俱乐部” 利郎双11做了哪些准备？

在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与利郎做的一些探讨。

据了解，利郎集团（LILANZ）始创于1987年，是一家集产品设计、开发、生产、营销于一体的男装品牌 ，2009年，成功登陆港交所，成为首个在香港上市的男装品牌。

以下为内容提炼：

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问题1：去年双11取得了怎样的成绩？

利郎：去年双11销售1780万。

问题2：今年从什么时候开始筹备双11？做了哪些准备？和往年相比有哪些新变化？

利郎：今年双11，从9月份就开始做准备。 

 1.建立云仓系统，打通线下直营店铺库存，拉宽了整体货品的SKU宽度，保证上新的频率，同时也保证畅销尖货的库存量 ；

2.提升直播推广能力，积极参与平台的直播，通过直播赛马，获得更多推广引流的机会；

 3.通过内容营销，加强了新品推广、种草，从站内站外做一系列的图文、视频等推广，达到引流涨粉的目的；

 4.人员储备，储备应届毕业的实习生，为仓库发货、客服接待等方面做充分的准备；

 5.付费流量的推广，报名参加阿里的互动城项目，以及加入阿里天合联盟，线下高铁动车广告植入利郎双11 的畅销信息。

和往年相比，变化主要体现在以下几个方面：

 1.货更多，SKU更多，比往年提供给顾客可以挑选的款式更多。

 2.提高产品的性价比，今年双11的活动力度大，吸粉关注的人多。 

3.今年对比去年访客数量增长特别大，预售 加购人数增长大

问题3：今年双11设立了什么目标？

利郎：双11当天突破1亿元

问题4：今年双11你们新的增量预计会来自哪里？（社交、直播、下沉市场、海外……）

利郎：今年新增的流量主要来自： 1.内容推广、达人推广 2.直播带来新增流量 3.镇店之宝爆款带来的流量 4.阿里妈妈互动城流量

问题5：双11对你们而言，哪些方面是要重点关注的？

利郎：1.主销款式的货品深度，以及SKU的动销情况，整体售罄率的提升 2.双11物流发货的效率和售后服务的优质体验

【本文来源：Ebrun Go。亿邦开发的自动化微访写作机器人，通过算法整合企业提交信息，为您输出电商观点，这只狗还很年轻，欢迎联系run@ebrun.com 或留言帮它成长。】