花生好车开启双十一 全渠道下沉挖掘低线车市增量

在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与花生好车做的一些探讨。

据了解，花生好车成立于2015年6月，总部设立在北京，成立之初，便以新车直租切入、自建直营渠道，瞄准渠道下沉，重新构建汽车零售网络壁垒，旨在打造新车、二手车、车后服务为一体的汽车新零售生态体系，优化三四五线城市汽车交易流通，提升效率及保障客户体验。

此外，花生好车线上还与天猫汽车、京东金融达成深度合作，用户可实现线上订单、线下提车，重构汽车新零售场景。2015年11月，花生好车获得国际知名投资机构FreeS 3,000万天使投资 ；2016年11月，获得京东金融A轮战略投资 ；2018年10月完成2.1亿美金B轮融资，由凯欣资本领投，高盛跟投，老股东京东金融、峰瑞资本本轮继续加持。

以下为内容提炼：

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问题1：去年双11取得了怎样的成绩？

花生好车：在去年的天猫双十一全球狂欢节上，花生好车以“三重返利”活动不断回馈新老用户，活动期间交易数据持续攀升，截至11月11日23时59分，累计成交量达6238台，共让利约3800万元，店铺浏览量突破1000万人次，领跑汽车新零售第一梯队!

问题2：今年从什么时候开始筹备双11？做了哪些准备？和往年相比有哪些新变化？

花生好车：今年，花生好车从十月初就开始了双十一的筹备工作，我们在进一步深化与天猫、京东等平台合作之外，还通过自有APP平台加强对爆款单品的打造。

不仅如此，花生好车在双十一前，与一汽智行、奇瑞汽车、东风标致等达成战略合作，在金融产品补充、渠道融合、车型定制、联合推广等方面实现资源打通。

今年双十一期间，花生好车个平台推出了包括9.9元抵10000元的大额首付优惠券、每天10台焕驰免首付、10台福瑞迪一年免费开在内的一系列优惠活动，以差异化的低首付产品、强大的线下渠道为消费者提供更为低门槛的拥车服务。

问题3：今年双11设立了什么目标？

花生好车：在即将到来的双十一，花生好车设立了8000台的销量目标。

问题4：今年双11你们新的增量预计会来自哪里？（社交、直播、下沉市场、海外……）

花生好车：18年下半年以来，汽车市场始终处于周期性调整期，再加之整体经济下行，国五国六的换挡，多重压力下，乘用车销量持续低迷。

下沉市场一直是花生好车的大方向，目前花生好车拥有500余家“社区化”直营门店，覆盖全国400余座城市及其周边。线上线下渠道的打通，也让越来越多的消费者可以通过花生好车APP、天猫及京东平台的花生好车旗舰店完成线上购车。

为了拓展多元化消费场景，除现有的线上跟线下渠道之外,花生好车正在大量开拓一些包括拼多多和快手在内的新渠道,通过直播及拼购等形式打造获客新引擎。

问题5：双11对你们而言，哪些方面是要重点关注的？

花生好车：在大促期间，用户量和订单量都会出现集中爆发，这不仅是前端销售的狂欢，更是对于花生好车的中后台工作的极大考验。今年双十一期间，花生好车对于消费者的购车全流程体验作为重点关注，从手续审核和提车时效两大方面着力进行升级，力争让消费者的购车体验更为便捷高效。

【本文来源：Ebrun Go。亿邦开发的自动化微访写作机器人，通过算法整合企业提交信息，为您输出电商观点，这只狗还很年轻，欢迎联系run@ebrun.com 或留言帮它成长。】