乾华牧业和我们聊了这些问题

社交电商是当下最热门的销货渠道，但是很多商家还是不太了解应该如何去做好社交电商，我们看看一些成功企业是如何做的。以下，是亿邦动力网与乾华牧业的总经理李东华做的一些探讨。

乾华牧业总经理李东华先生，是亿邦商家对接联盟VIP成员，通过联盟每周高频次的对接，李东华先生已入驻多家适合生鲜类的社交电商平台，我们特别对他进行访谈，看看生鲜类电商应该选择什么样的平台入驻。

以下为内容提炼：

内容为由企业提交信息自动整合的初审稿，保证被访者原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

问题1：请向大家介绍一下您的公司情况

李东华：吉林乾华牧业有限公司是集肉羊育种，饲养，加工，销售为一体的牧业公司，主要围绕“乾华肉用美利奴羊”进行产业开发。这个肉羊品种是志华种羊繁育有限公司历经二十余年培育而成，于2018年通过国家畜禽遗传资源委审定（农03新品种证字第17号），是国内第一个由企业自主培育的肉羊品种，填补国内肉毛兼用型肉羊品种的空白。“乾安羊肉”于2018年成为国家地理标志保护产品。我们目前形成从肉羊育种-商品羊饲养-加工销售全封闭产业链。

问题2：请介绍下您这边有哪些商品，他们有什么样的卖点

李东华：目前主要中西式精分割生鲜羊肉产品10余个品类，以及TO B端餐饮企业定制化产品。好羊肉来自好的羊品种，我们自有肉羊核心育种场，从种源开始做品控。跟其他加工类企业不同，我们真正做到从源头到零售出口的全方位品质把控，实行“自育自养，原切零添加”的发展方向，养殖过程全面实行标准化。每一个环节都能做到把控可追溯。

问题3：请介绍一下您的社交电商经验

李东华：目前我们主要在垂直类生鲜电商苏宁易购，社团食享会，十荟团，小区乐等进行零售。做好生鲜电商对于仓储跟冷链要求极为严格，平台类社交电商一件代发不能够降低消费者的购买成本，只有通过跟自身具有冷链体系的电商或者落地配的方式才能够解决中间物流昂贵这个因素，才能真正让利于消费者。

问题4：哪些平台您会推荐给大家

李东华：做生鲜推荐垂直类自有冷链体系或者有落地配仓的渠道都可以考虑，纯一件代发不能够降低消费者购买成本，没有价格优势。上面提到的苏宁易购、食享会、十荟团、小区乐等都是很适合我们的平台

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