茅台进超市 能堵住“黄牛”吗？

茅台公布了六家商超渠道，分别是：物美、华润万家、大润发外，贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司。

物美宣布，从8月3日起，物美超市将开启53度500毫升飞天茅台酒的预售，价格为每瓶1499元。在商超预售价格远低于市场价的情况下，如何防止茅台酒流入那些炒酒的“黄牛党”手中?在今年二季度“中国城市现代渠道主要零售商市场份额”排名中，大润发和华润万家的市场份额分别达到7%和6.5%，位列第一和第二名，物美集团则以1.9%的市场份额位列第八位。

按照贵州茅台酒4月19日发布的招标公告，选择全国性3家服务商按照综合排名先后顺序分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额。同时，贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商，按照综合排名先后顺序分别获得80吨、70吨、50吨，总计200吨的飞天茅台酒配额。

在物美集团官网上，物美已经推出茅台酒预售活动。物美集团新闻发言人许丽娜介绍，物美已通过设定一些限制条件，来防止茅台酒流入那些炒酒的“黄牛党”手中。

凡是物美的电子会员，连续前3个自然月在物美超市累计消费金额大于2000元的顾客，当月就可以购买2瓶。我们这样做的目的是为了让真正的物美顾客买到茅台，避免流入“黄牛”的手中。

大润发一位内部人士透露，目前大润发也已经开始销售茅台酒。

现在大润发53度500毫升飞天茅台酒的销售价格也是1499元一瓶。由于数量有限，为了让更多会员享受到这个优惠，大润发也设定了一些购买的条件，也会有预购的机制，目前有些相关程序在开发中。

目前，市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议的1499元/瓶，国内部分地方的商超甚至已经逼近3000元/瓶。中标的几家商超，现在都在想办法，防止茅台酒流入那些炒酒的“黄牛党”手中。

在业内人士看来，平抑终端价格是茅台扩大直销的主要原因。白酒业内专家孙延元：

它是对渠道的重新管理、整合，想把茅台的中间价在全国统一起来，避免出现茅台价格难以控制、中间价难以控制的局面。

扩大直营，能否解决茅台酒断货，一瓶难求的市场销售紧张现象?白酒业内专家肖竹青认为，考虑到配额不高，以及茅台目前的紧缺状态，扩大直供无法在短时间内平抑茅台酒价格。但是通过直供的方式可以强化茅台的直销体系，有助于维持茅台酒市场价格稳定并保障市场正常需求。

茅台想追求阳光的销售渠道，所以跟超市去做合作，这是一个进步。茅台希望通过在商超渠道约束价格表现，我觉得很难，因为茅台的整个产量太有限，整个市场一直趋于供不应求的状态。商超量太小，杯水车薪，对茅台的价格起不到任何作用。

注：文/经济之声 胡波，网站：联商网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。