西瓜视频张全斌：借力直播提升农产品销量

【亿邦原创】3月13日，在2019中国丹棱桔橙产业互联网论坛上，西瓜视频电商运营负责人张全斌发表了《农产品如何借力直播提升销量转化》的演讲。

张全斌表示，西瓜视频是聚合多元文化的综合视频平台，一二线城市用户超过40%。目前，许多的三农原创视频作者和三农主播都通过平台实现了商品的推广和销量的提升。

据悉，2019中国丹棱桔橙产业互联网论坛于3月13日（周三）在四川省眉山市丹棱县锦江饭店举行。

本届论坛旨在借助互联网、电商来推动桔橙产业标准化、规模化和品牌化进程，用丹棱桔橙的标准来引领行业发展，打造丹棱桔橙产业总部基地。

在本次会议中，每日一淘、云集、食享会等多家企业出席论坛并发表主题分享。

西瓜视频电商运营负责人张全斌

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

张全斌：各位领导、各位嘉宾，大家下午好，我是西瓜视频的张全斌。我们前几个嘉宾分享的都是偏电商的平台，而西瓜视频是内容平台，内容平台的打法跟传统的电商平台不一样，接下来在西瓜视频如何做电商我给大家具体分享一下。

西瓜视频是一个视频平台，包括小视频、短视频，改变了大家的生活。去年西安的摔碗酒带动了西安旅游的发展，在短视频和农产品方面也给予我们很大的想象空间，我们需要先了解短视频的玩法。

西瓜视频是聚合多元文化的综合视频平台，内容以个性化推荐为核心，通过技术能够分析我们这条短视频或者视频什么是什么标签，分析哪些用户需要这些内容，把相关的内部推荐给需要的人，提升内容的曝光和点击。简言之，西瓜视频发布了一条视频，可以在西瓜视频和今日头条两端发布，提升播放和点击。

西瓜视频发展迅速，我们从2016年头条视频正式上线，目前西瓜视频每天播放量是40亿，每个用户在西瓜视频每天花了80分钟，目前在我们平台有30万家的PGC和OGC作者分享他们的视频。按地域划分，一二线城市用户超过40%。

西瓜三农是西瓜视频非常强势的内容。目前三农的视频每天在西瓜播放量约1个亿，很多三农的作者在西瓜上分享他们的生活。例如广西的小六，江西的小西，这些都是我们西瓜视频非常优质的作者。这里我给大家分享几个典型的例子，这是巧妇9妹，曾经她发布了一条视频售卖他们的茂谷柑，达到非常好的效果。这个是我们的乡野丫头，她的总视频播放量3.6亿，粉丝188万，她也会分享他们家乡的农产品。还有我们内蒙古的作者，目前粉丝有52万，总播放量6000多万，让更多人感受到草原的风景和民俗。

现在分享一下西瓜直播，目前西瓜直播有很多的主播，包括音乐主播、三农主播、才艺主播。今天分享一下三农主播，首先一个农耕劳作可以在西瓜直播，我们种地、我们放牧都可以成为直播的内容。还有乡野，乡村的一些风俗也可以做直播。

接下来说一下西瓜小店和西瓜电商。我们不做电商，只是搭建一个完备的工具，让我们的直播、主播去售卖他们家乡的农产品。第一个是巧妇9妹里面有一个柑橘，几十万的销量。在西瓜视频开了小店，不同品牌的粉丝都可以在你的店铺里面购买。创建小店是为了商品能更好得到曝光，我们上线了直播电商，观看用户点击左下角的商品卡片后，跳转到小店即可完成下单、购买。

在西瓜视频直播做电商有哪些提升订单技巧？首先是直播中体验式的展现商品，我们把直播间的采摘、包装、试吃在直播间进行展现。比如说我们包装，我们运输都可以通过直播向用户进行展现，从而提升购买。第二个小技巧可以在直播间做营销活动，我可以做一些团购、秒杀，我们三农作者桂平光哥在直播间售卖甘蔗，单场直播就卖了3000多单。

谢谢，以上就是我的分享。