专栏｜土耳其电商平台的盘点

据Statista预测，2018年土耳其电商市场规模将达到59亿美元，预计未来5年的年增长率为3.1%，到2022年土耳其电商市场规模将达67.26亿美元。亚马逊土耳其站也于今年9月底正式运营。由此可见，土耳其电商市场已经是一个可以看得见的蓝海市场

近日，外媒称阿里以7.5亿美金收购Trendyol的多数股权。在土耳其经济欠佳，里拉贬值的背景下，阿里投资并购Trendyol背后的考量是什么？下文将从数据角度为大家解读土耳其电商市场，以及盘点土耳其电商平台。

土耳其电商市场，看得见的蓝海市场

1、土耳其互联网覆盖率预计未来四年将增长至69.5%

根据电子商务企业协会主席EmreEkmekçi提到，土耳其的互联网普及率正在快速增长，智能手机普及率高于全球平均水平。而且，土耳其的互联网覆盖率预计2021年将达到74.3%。智能手机的普及率略低（51.8%），但预计未来四年将增长至69.5%。

来源：eshopworld、ePanda出海中东

从上表中，我们也可以看出，2017年大概有3100万人在线网购，2018年大概有3300万在线网购，预计到2021年网购渗透率每年都会稳步增长。76%的网购用户使用PC端购物，相比而言智能手机（16%）和平板电脑（3%）网购就少很多。

2、3C和媒体目前是土耳其电商的主要产品类别

2017年土耳其电商所有品类商品的总收入为58.5亿美元，预计到2021年将增长到96.7亿美元。3C和媒体目前是土耳其的主要产品类别，占22.6亿美元的市场份额，其次是家具和电器 ，产生11.8亿美元的销售额。这里的媒体，是指以在线为媒介的无形商品，比如付费音乐下载、电子书等。

到2021年，3C和电子媒体仍将是最受欢迎的在线类别，估计价值为33.4亿美元，而第二个最受欢迎的家具和电器，预计价值为21.1亿美元。

来源：eshopworld、ePanda出海中东

3、支付方式多使用信用卡

土耳其电商订单信用卡支付占比高达90%，是最常用的支付方式；而约有5%的用户使用货到付款（COD）及电子券。这些数字说明土耳其人在消费观念方面一点也不保守，支付习惯倾向于欧洲用户。

来源：eshopworld、ePanda出海中东

而从2013年开始，电子钱包等第三方支付在土耳其逐渐兴起，但未成主流。2015年土耳其要求第三方支付公司必须为土耳其本地注册公司并获得相应的支付牌照，Paypal也于同年退出土耳其市场。

4、中国为土耳其最大进口国

中国向土耳其提供了244亿美元的进口产品，包括从汽车到直升机等大型复杂商品。 土耳其的其他主要进口合作伙伴是德国（225亿美元），俄罗斯（122亿美元），意大利（108亿美元）和美国（104亿美元）。

来源：eshopworld、ePanda出海中东

另外，虽然土耳其是世界纺织品流行趋向和时尚的领先者，也是世界第三大家纺出口商，市场占有率逾5%。但是由于本土生产销量较低，成本较高，不如进口划算，所以中国纺织品在土耳其市场很受欢迎。从整体进口额看，土耳其近5年的纺织进口平稳，2017年土耳其纺织产品总进口额高达127.36亿美元；自中国进口相关产品，高达27.15亿美元，占土耳其进口总额的21.31%。

土耳其电商平台如何做营销

1、价格优势是网上购物的主要原因(56%)

提供大量折扣的首次购买往往是一个常见的和成功的营销策略。

2、其次，社交媒体扮演着重要角色，因为它是互联网使用的主要原因。

3、最后是观看视频。

YouTube的渗透率最高，为55%，其次是Facebook和Instagram，分别为53%和46%。

土耳其四大领先的社交平台是YouTube、Facebook、Instagram和Twitter，52%的土耳其人都是月度移动社交网络用户。其中，最受欢迎的社交平台为Facebook。

土耳其电商平台

土耳其约有1.6万余家电商网站，而土耳其最大的电商平台Hepsiburda仅占市场份额的13.57%，其余电商占比均未超过10%，这也就表明了，土耳其电商市场目前还尚未形成一家独大的局面。主流电商平台介绍（排序不分先后）：

1、亚马逊土耳其站

Amazon.com.tr由亚马逊于今年9月19日正式推出。

上线第一天平台一共有超过1200位卖家，均来自土耳其本土，这些卖家为消费者提供了15种品类200多万件的商品。其销售品类主要包括书籍、家居用品、消费电子产品和办公用品等。

全和悦的土耳其专员Sue也表示：亚马逊土耳其站虽然只上线3个多月，但是目前平台的产品类目很齐全，而且相对其他当地电商平台而言，该平台佣金比例相对较低，因此也有很多本土企业前来入驻亚马逊土耳其站。而且Sue也透露，中国卖家想要入驻亚马逊土耳其站，现阶段必须注册土耳其公司，以土耳其本土卖家身份入驻。全和悦目前也可以协助卖家入驻亚马逊土耳其站及提供土耳其专线小包等物流服务。

2、Hepsiburada

Hepsiburada成立于1998年，是一家B2B类型的平台。

Hepsiburada是土耳其最大的B2B在线零售商，有5000多个供应商，50万种商品，俨然有“土耳其的亚马逊”之称，每个月可售出100万件商品，商品品类涵盖书籍、化妆品、家居、家用电器等等，另外它还拥有4个大型仓库，70%的顾客订货之后可以在1天之内收到货物。

3、Trendyol

Trendyol成立于2010年，目前是土耳其第二大电商平台，是一家B2C类型的平台。专注时尚品牌，在其官网和移动端可以买到Gucci、Prada、Zara等时装品牌以及Trendyol的自有服装品牌。截止2018年上半年，Trendyol已经拥有超过2000多个商家和1600万用户。

Trendyol是一家用社交网站做生意的服装在线零售商，它的核心理念是快速销售，即在服装市场里发现什么是眼下最受人们欢迎的，然后以极低的价格向市场出售这些服装。该公司利用自己有50万粉丝的Facebook主页来作为客户服务工具，使得顾客在整个购物过程中都不用离开这个社交网站，另外，该公司还将扩展中东和北非市场。

近日，外媒称阿里和Trendyol的合作似乎变成了收购，阿里以7.5亿美金收购Trendyol的多数股权。阿里承诺将为Trendyol提供各项发展支持，将利用阿里先进的技术和在电商市场、移动支付、物流方面的各项能力，帮助Trendyol获得更大的发展。

4、GittiGidiyor

GittiGidiyor成立于2001年，是一家C2C类型的平台。

GittiGidiyor是土耳其国内的著名拍卖网站，GittiGidiyor的产品与eBay网站上的产品种类相似，涵盖服饰、珠宝、鞋子、玩具、家居用品等多个品类。2007年eBay获得了GittiGidiyor的少量股份，2011年4月，eBay增持GittiGidiyor的股份至93%，现在GittiGidiyor已经成为eBay的子公司。

5、CicekSepeti

CicekSepeti成立于2006年，是一家B2C类型的平台。

Ciceksepeti是土耳其国内一家经营网上销售鲜花和礼品的网站，亚马逊是其股东之一，它主要向土耳其全国范围内的消费者销售鲜花、珠宝、美食、玩具以及其它礼品，而且在多数大城市经营当天送货业务。

6、N11

N11成立于2012年，是有韩资背景（与韩国SK集团合作成立）的土耳其新兴电商平台。

N11虽成立时间较晚，但发展较快速，平台主要的产品品类有电子、纺织品、家具以及土耳其传统工艺品。

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