阿里赋能数字化分众 种草3亿人助品牌变现

【亿邦原创】1月2日，阿里巴巴与分众传媒在上海召开“新零售、新营销、新连接”联合发布会，现场宣布将推行“U众计划”，旨在赋能日活3亿的数字化分众。据介绍，该计划有两个重要的维度和方向，一方面要实现线上线下全链路打通，另一方面则是推进营销可视化、可量化、可优化。

在今年双11中，天猫运用U众计划触达到27%的线上未触达人群，UV回访率达到50%，UV加购率和UV成交率也分别达到了30%和20%，使得线上线下站內站外全域打通。

分众传媒董事长江南春认为，被阿里巴巴赋能的数字化分众，目前已经可实现网络可推送、实时可监测、洞察可回流、效果可评估，就像是被“打通任督六脉”：

1、阿里云赋能的云端极速分发

2、阿里妈妈赋能的精准分发

3、手淘手猫赋能的互动引流

4、全域营销赋能的效果定量评估与品效协同

5、高德地图赋能的客流来源分析和到店效果评估

6、数据银行赋能的品牌人群画像与楼宇人群画像的精准匹配。

双11期间，数字化分众共计投放落地20个城市，实现了20多万个屏幕覆盖，受众到店率和销售转化率大幅提升。

一方面是分众对于品牌新客的拉动力。数据显示，品牌新客在双11整体投放中的占比为76%，即到店的人，被分众触达且是新客的占比达到了76%，到店消费者看过分众广告的平均占比为36％，成交消费者看过分众广告的平均占比为40％。

另一方面，体现在销售转化层面，在参与双11联合投放的品牌中，看过分众的新客销售转化指数均值是118, 老客销售转化指数是110，均远高于未看过分众的顾客——未看过分众的新客销售转化指数均值为91, 未看过分众的老客销售转化指数均值为94。

另外，2018年双11，阿里与分众创新了媒介互动玩法——打开手淘手猫扫一扫或搜一搜【电梯红包】就可获取分众屏幕提示的红包，这些红包可以上天猫抵用，也可以到周边新零售店使用，线下线上流量打通。天猫平台营运事业部总裁刘博在发言中表示，未来还将会出现天猫x分众x品牌的联合造势、联合互动、联合投放引流等玩法。

2017年末根据CTR的调研，分众电梯媒体终端数超过150万，日覆盖人口超过2亿。根据中国5大研究公司2018年末联合调研结果显示，分众电梯媒体终端数超过260万，日覆盖人口到达310，798，394。在楼宇数，终端数及城市人口的到达率再创新高的同时，通过阿里的数据技术，品牌可以授权使用数据银行的洞察并在分众的楼宇中寻找相匹配的楼宇精准投放。在12月口碑网所进行的商圈精准投放中，店消费笔数上升65%，消费金额上升90%。