他们曾在双11辉煌过 但如今已无法参加

【亿邦原创】有人一路高歌、业绩飙升，也有人在狂欢之后抱憾离场，在双十一的第十个年头，已经看不到他们的身影。他们曾经借助双十一迅速打开市场，但因种种原因没能坚持到最后。在风风火火筹划如何打好双十一这场仗的时候，不妨先看看“先驱”的血泪经历。

以下两个品牌，或许大家已经在各类“倒闭名单”中看到过，但可能你并不知道，他们也曾在双11辉煌过。

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绿盒子：曾在双11当天以略低于5折的价格进行销售

作为曾经淘宝网销量第一的童装品牌，绿盒子也曾在双11有过辉煌的战绩。

2014年，亿邦动力向绿盒子了解双十一备战情况时了解到，绿盒子在2014年双11备货超1亿元，保守预期销售额为4000万元。上千款商品在双11当天以略低于5折的价格进行销售，其中有20余款为双11专供款。并且，绿盒子在2014年双11，已经把预热和优惠活动放在线上线下同步进行，且线上线下同价。

据报道，绿盒子2014年全年销售额达到2.5亿元，其中，绿盒子经营的迪士尼童装（线上部分）在天猫母婴类目TOP10之内，双十一整体销售额超过6000万元。2015年销售稳定增长，还冲到了唯品会母婴类目销售第二的业绩。

不过，在2016年双十一，由于供应商集中到公司追讨货款并上诉，导致在双十一次日，绿盒子的支付宝账户被冻结。

目前，在淘宝天猫已找不到绿盒子的身影。绿盒子创始人曾向亿邦动力坦言：“绿盒子在2011年的突飞猛进是非理性的。这种热环境很难让人理性，许多电商人觉得自己无所不能，犯的错误也极其类似，盲目招人，大面积铺广告，外面看着风光无限，内部却没有真正为增长准备好。”

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品一照明：推销不得力 造成大批量库存

品一照明曾是国内LED照明行业的知名品牌，业务主要是LED家居照明、LED商业照明及LED户外景观亮化照明领域。

亿邦动力查看相关资料，品一照明在2012年就入驻了淘宝商城，并跃居当时淘宝家居建材类五优质品牌行列，成为了当时淘宝商城LED日光管销量冠军。2013年9月，品一照明正式进驻国内最大电商平台，开始了从传统经验模式向互联网的转型之路。

2014年“双十一”期间，品一照明斩获603.6万元成交量。2015年双十一当天，品一照明的销售额达到1217万，2015年全年销售额超过一个亿，成为照明行业的电商黑马。

据每日经济资讯报道，品一照明执行董事梁荣华回应品一照明关店时表示，“灯具灯饰淘品牌真正在天猫平台上能赚到钱的有多少？相信不会到5%。（LED电商）“倒闭潮”还会持续上演下去，最终线上、线下都将受到伤害。”对此，他算了一笔账，“人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，在平台上做销售，如果没有50%以上的毛利率，电商是根本没有办法持续经营的。”

对于品一照明参加双十一的情形，品一照明工厂前厂长余勇曾对媒体说过：“在去年双十一之前，我们必须要做库存。品一运营中心做的就是就要看市场的需求，来给均安工厂一个做库存的方案。更直白地说，运营中心的职责就是想办法消耗工厂里的库存。可是，由于近两三年来品一运营中心对某几款产品的推销不得力，造成了大批量的库存。去年双十一后，品一的库存产品总金额达到了一千多万元。在我看来，运营团队不懂得处理库存，对客户的解释说服力太差，导致出现了资金链问题。”

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结语

每年双11之前，亿邦动力和企业电商经理了解备战情况，他们经常提及一个观点，双11是一个练兵场，企业也好，员工也好，是好是坏，是骡子是马，拉到双11遛遛就知道。但是从绿盒子和品一照明两个品牌的发展过程来看，1次双11战绩很难说明什么实质问题，如果企业本身已经千疮百孔，那一年的双11可能就是企业的“绝唱”。（编辑丨二柯）