LOVO家纺：新渠道占比接近20%

【亿邦原创】冲刺六连冠的LOVO家纺今年有什么不一样？

今年前三季度，罗莱生活公司旗下的LOVO品牌增长幅度超过40%，全年预测实现收入10亿元。

2012年的天猫双11活动中，LOVO家纺首次获得家纺类目销售冠军。这样的辉煌一直保持到去年，今年LOVO家纺的重要任务还是能成功卫冕。

不过，伴随家纺互联网化的日益成熟，LOVO也有了新的战略和打法。

1）产品升级

前四年与大IP结合是LOVO的重要营销手段，此前曾与迪士尼、兔斯基、小黄鸭、哆啦A梦、大鱼海棠等大IP有过营销合作，提升了品牌热度，并提升销量。

随着IP红利逐渐被挖掘出来，LOVO也逐渐把重心转移到产品的优化上。

罗莱生活副总裁、LOVO品牌负责人王梁指出，从日常经营来看，消费升级的迹象很明显，客户群体越来越高端化，所以对产品品质有了新的优化。

他透露，在今年双11中，虽然今年家纺行业中普遍打出低价策略，LOVO家纺却反向推出高端产品，例如，只在线上有售的匈牙利进口鹅绒被和泰国乳胶枕。

2）拓展渠道布局

传统的线上渠道增长接近天花板，LOVO也在找新的出口。

王梁透露，今年增加了对新渠道的重视，比如云集和拼多多等，目前新渠道收入增长迅速，占比在10%到20%，基本是去年的两倍。

3）新零售探索

去年，LOVO事业部与乐优家事业部合并，定位大众时尚，主打高性价比家居家纺产品，双方分别拥有丰富的线上运营资源和线下门店资源，由此深度融合。

王梁透露，自己也在尝试新零售的打法，当然，目前的主要策略是稳扎稳打。