如果没有中间商！<下>

上一期我们有讲到中间商其实是能够最大限度的提升交易的效率，进而压缩交易中间的成本。

中间商=效率的创造者

有一种情况需要避免，就是中间商形成寡头垄断。因为，当中间商对于两头（生产&消费）具有绝对的话语权的话。意味他可以绑架生产者，也可以绑架消费者，终将会导致他去获得本不该获得的利润。

这就是我们说的在很多国家的经济形态里面，一定要避免的一个现象——垄断。

只要处于了垄断地位就意味着成为了价格的决定者。决定者不管怎么定价，消费者只能来这里买。在没有任何后顾之忧的情况下，垄断寡头的加价率就可以为所欲为了。

因此，很多国家会设有反垄断法，像西方的很多发达国家，是不允许大型的连锁超市开到所有的市镇的，就是避免大型连锁超市的连锁店成为市镇唯一的零售提供方。

比起交易双方直接交易，有效的中间商运作是可以最大限度降低成本费用的，因此，在正常的商品流通环节里，中间商的作用是不可忽视的，而它的社会存在价值也是应该得到肯定的。

仔细观察，其实直销的加价率比中间商还要贵，是不是很意外，不用意外，每个直销，每个微信的销售背后都需要自己独立的去获得用户。

假设，中间商本身已获得10000个用户，卖10000种商品，而微信直销只是卖这10000种商品里面的1种，那就意味着需要10000个账号，分别去获得10000个用户，相比之下，谁的成本更高？显而易见！所以，微信直销会更贵就是难免的了。

从这个事例来看，中间商除了可以最大限度的去保证产品交易成本的最低化，它的集成效应也很高，指交易两端（生产端产品的集成&消费者消费需求）的集成。

从这两点来看，再结合最近火的某二手车说，“没有中间商赚差价”，嗯，这句话的诚实度还真有待考证了

不可否认，一旦中间商成了寡头，交易两头的“生产者”&“消费者”只能通过寡头中间商来完成时，中间商很容易从一个效率的提升者变成一个流通环节的剥削者。

但是，作为一个中间商，不赚差价，难道是在做义工？难得是在普济众生？

找个辅导老师补课也得花钱吧，找修车师傅换轮胎也要付钱吧，同理，中间商提供了商品交易过程中的服务，赚的也是合理的费用啊！有必要欲盖弥彰的说，“没有中间商赚差价”吗，这听起来未免有些自欺欺人的味道。

作为一个中间商完全可以理直气壮的站出来说“我的存在提高的是商品流通交易的效益，我赚的也是我提供服务的合理的价值”！

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