网易严选撩万科 圈里人都炸开了

【亿邦原创】9月6日消息，撩完亚朵撩万科， 网易严选撩汉之路不停歇。

今天，新浪科技爆出网易严选正在与万科联手打造一个新的线下空间，新项目将于9月底正式在杭州亮相。

不久前，亿邦动力网曾解析过网易严选和亚朵酒店合作打造的酒店，这次与房地产联姻又要搞出什么大动静？

网易严选方面向亿邦动力网透露，之前和亚朵合作的是一个酒店，这次要打造一个家，将使用网易严选商品和设计理念，落地目标是万科公寓项目，但是，具体细节将于9月底公布。

那么，这次网易严选是要在样板间里植入自己的产品，还是在社区开个体验店？会不会直接与万科的装修业务合作？是不是意味着要给万科的精装修项目供货？作为一个严选电商，为什么选择加入社区商业的战局？

关于以上种种未得到解决的问题，亿邦动力网结合业内人士的分析总结了以下几个猜想。

猜想1：榜上精装修的大腿

2016年万科集团交付总量为21.4万套，材料设备采购量达到1318.36亿元，最大供应商入账约7.55亿元，这样的大渠道不能不让供应商垂涎。网易严选在家居方面主打软装产品，与开发商联姻是否意味着要进入房地产的供应商体系了呢？

在对亿邦动力网询问的回复中，网易严选透露，双方合作的一个起点是万科公寓项目，而万科在全国范围内拥有非常多的优质地产项目，未来也希望探索更多种类型的业态合作。

网易严选方面强调，双方将从擅长的领域出发尝试探索一个全新的业务模式，可能对双方整个市场都是一个新鲜的元素。

当然，万科对供应商的要求也是出了名的严格，自2013年起，万科每年要对供应商进行评估分级，2016年总包、装修总包、景观绿化、门窗幕墙、材料设备五大类合格供应商共965家，其中仅“A级供应商”117家。

猜想2：一锤子买卖

在与亚朵酒店的合作中，亚朵方面在杭州的一家有178间房的直营酒店中选定14间作为网易严选房，房内设计遵循严选理念，并使用其产品，房间售价1199元，比普通房型高出一半。另外，酒店大堂中，专门设有网易严选体验间，住客可直接购买或者线上下单，亚朵获得一部分“渠道分成”。

彼时有质疑声音称，只有14间房并不会带来直接的销量提升，更多是完善线下体验场景，起到营销作用。

一位在地产和软装方面均有丰富经验的从业者认为，网易严选与万科合作的本质，可能只是后者使用其产品在楼盘内搭建样板间。

至于样板间，一般主力户型1个，一般楼盘2-3个，用于销售期间的展示，和最终交付无关，不代表能进入万科的精装体系。

“开发商本来就要找软装公司做样板间，和严选合作估计是为了噱头吧。”

猜想3：社区商业的棋

接近网易严选的人士透露，网易严选将会在万科的公寓项目里推出“严选home”的概念，将以此为载体在社区内发起很多实验性的活动，包括线下体验空间和青年社区精神的打造。

社区越来越成为一块新的试验田，星巴克在广州番禺锦绣香江社区开了全国首家社区店，共享健身房、无人便利店纷纷在小区里冒头……

基于多年从业经验，第一物业总经理刘培庆观察到，社区正在获得创业者和传统商业的双重青睐。

为什么品牌越来越重视社区呢？刘培庆向亿邦动力网分析道，其一，原来的区域集中的商业中心租金居高不下，促使经营者在社区中寻找机会。

按照公开资料中万达广场的选址要求——50公里内30万居住人口，而大型社区的住户一般在5000到8000人，有的会超过一万。地产商在设计小区时，会将商业区放到临街处，并不妨碍小区内安全，也引入了更多的客流，刘培庆指出，社区商业中20%到30%的顾客来自周边人群。

从投入角度看，刘培庆透露，社区商业的租金差不多只有万达广场的四分之一。

“算起账来，社区的人数并不少，商户可以在社区内开面积相对较小的店。社区商业的模式在欧洲、日本已是很成熟的模式，他们的shopping mall（购物商场）没有那么多，住宅区距离市中心相对远，人们就要依赖社区商业。”

刘培庆发现，近几年入驻小区的连锁品牌越来越多，包括便利店、社区超市、健身房等等，说明这一市场在得到重视。

其二，各类上门O2O昙花一现后开始消亡，实体体验式消费逐渐回归，而且这次更加符合商业逻辑。

社区商业一直存在，但处于不温不火的状态，2015、16年的O2O大潮将其推到风口浪尖。

“因为资本的进入，大量补贴，送货上门，对社区商业的原有形态造成了很大冲击。但是，O2O泡沫逐渐显现，真正符合商业本质的模式才能留存。”

消费升级的趋势越发明显，消费者愿意花多一点的钱，在社区内获得良好体验。“比如，大城市交通堵塞严重，作家、自媒体不用出去，就可以在社区里的星巴克内工作。”

当然，刘培庆也强调，社区内的商业必须得有刚需，得是蓝海，比如咖啡店、健身房、洗衣店等。“像无人便利店，得想好相比传统夫妻店的优势是什么，是质量、价格，还是服务？”

至于线上线下联动的社区运营，刘培庆表示，社区内的社群经营尚未被开发，且难以撬动，其核心重点在于社群运营，小区的地缘性优势体现不明显。

“这个事情更多是如何聚集到足够多的有共同兴趣爱好的人，要在小区内找到能调动社群的人。”