如何进行一次产业链金融产品的设计？

你还记得之前的那头猪么？

曾经有一篇文章讲了这一头猪的口粮的爱恨情仇。

一只猪和它的口粮之间的爱恨情仇

在那篇文章中我们讲到，广安是一个典型的饲料供应链金融，它是饲料产业链的核心企业，而不是养猪的核心企业，更不能被肉食品的连锁零售模式给遮住了双眼，它的核心就是采购B2B+饲料销售+饲料厂的管理输出+供应链金融服务，来整合上千家大小饲料厂和服务更多的养猪场。

在它向上下游进行整合产业链的时候，进行供应链金融的设计，因为它的准上市公司的特殊要求，所以首先需要设计一个夹层公司来进行产业链的整合，本质上就是一个供应链管理公司。

这在上市公司整合上下游产业链时，最常用的方法。

如手绘草图所示：

为了进一步整合产业链，提供更多的产业链服务和供应链金融服务，广安在2017年5月18日成立了河南猪拾保养殖技术有限公司（以下简称“猪拾保公司”），推出“良种保障、良料保障、良舍保障、良法保障、信息管理保障、兽医保障、环保保障、销售保障、融资保障、养殖保险保障”十大保障体系，与上下游的广大合作伙伴共享资源，提供解决方案，实现共赢发展。这就是广安的夹层—“供应链管理公司”

有了这个供应链公司，除了提供十大保障这些产业链上下游服务之外，还可以进一步设计供应链金融产品了。

设计思路如手绘草图所示：

具体的供应链金融产品方案大体这样设计：

下游养猪场与供应链公司猪拾保签订采购饲料、仔猪、动保等合同，签订统一收购出栏猪销售到屠宰场（集中销售价格有优势）；

下游养猪场、猪拾保和金融平台签订三方协议，约定资金闭环和受托支付；上游养猪场融物不融资，见货不见钱，当养猪场选择金融平台的贷款购买饲料、仔猪时，贷款资金定向支付给供应链公司猪拾保统一进行采购饲料、仔猪等生产资料，猪拾保向核心企业广安集中采购饲料、仔猪后交付养猪场养殖生猪；

生猪出栏销售时，由猪拾保统一收购集中与屠宰场谈价格销售，销售款优先偿还金融平台的贷款本金与利息；

农业保险公司提供借款履约保证险，受益人为金融平台；

这样，既避免了传统的核心企业需要进行担保，影响上市；又将多种来源的金融平台融合进实体企业的产业链中，形成多样化的融资渠道，有效的推动和放大业务规模。

为了形成真实可控的资金闭环，该供应链金融项目中又提供了订单系统和供应链金融系统，通过系统平台来跟踪采购系统中饲料、猪仔、疫苗的真实订单；金融系统中的贷款申请与审批和跟踪等实时数据；

为金融平台资金方和农险公司提供监管用户权限，便于实时查看系统运行数据；采取三流共汇的新消费方式，把信息流、资金流和物流通过大数据管控，通过供应链金融系统科学的将贷款申请、授信、消费和贷后风控管理集合于一体，确保信息流、物流、信息流实时查询、跟踪，形成了有效的增信手段。

对比该案例，其他行业的供应链金融产品设计，都可以以此为参考来展开。

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