京唯频“被合体”是电商人对新格局的期待

【亿邦原创】进入“零和博弈”的B2C市场竞争越发激烈，京东和唯品会合并的传闻一直颇受期待，看客们或许并不关心他们如何合并，只是盼望着有一股新力量崛起，改变一家独大给自己带来的窘境。

亿邦动力网昨日从知情人处获悉，京东、唯品会在多次被传合体后，终于进入了实质性的磋商阶段。不论最终以何形式联姻，这都将是一次里程碑式的牵手，因为——B2C领域的“老二”和“老三”结盟了。

“大家在想办法反攻了。”一位电商行业人士感叹道，语气中充满了对电商新格局的期待。

根据易观等家平台统计，仅天猫和京东就吞噬了B2C超过80%的市场份额，其中天猫占据近56%，而京东作为行业“老二”占比还不及“老大”的一半，所谓的“两级争霸”局面只是虚名。

B2C市场虹吸效应明显，巨型电商公司显示出了绝对优势，在流量、招商、服务等方面的竞争甚至已经到了可以“明抢”的程度。面对一家独大的形势，商家们几乎没有选择余地。

有媒体报道，近日或将有21家品牌与天猫签订独家合作，京东唯品尽管联手，也不免遭遇“断腕”之痛。分食剩余20%份额的B2C电商平台们，其话语权更可想而知。

“一家不足以逆势，但合力可能就有机会了。”一位零售行业资深人士表示，京东唯品会的联合或许能为为行业提供一个对抗巨头的有效方式——“抱团”。“京东在每次的二选一中败下阵来，是因为服饰是它的弱项，但唯品会可以填补这个不足。两者联盟不仅互补，还能提升新组合的综合竞争力，产生1+1>2的效果。”

上述人士指出，近年来B2C市场很少出现亮眼的新玩家，一方面是由于市场空间被瓜分殆尽，另一方面也是因为巨头的手越伸越长。“一旦有新模式被验证，巨头要么用投资将其收入囊中，要么操刀自己来做，局外人想分一杯羹太难。这两年就出来了一个拼多多，淘宝却也用拼团业务开始绞杀了。”

好在，老二和老三的结盟像一剂强心针，为两强对垒时代吹响了号角。“能撼动霸主地位的不是某一家企业，是巨头之外形成的反扑力量，”一位零售评论人士认为，“现在的电商，已经从商家站队，上升到平台站队的阶段了。”

亿邦动力网了解到，京东和唯品会结盟之前，各平台已经出现过站队趋势。此前的丰鸟数据争夺战中，京东、美团点评、网易纷纷公开对顺丰表示了支持，阿里旗下的菜鸟一时间成了众矢之的，双方僵持不下，最终由国家在邮政局出面才暂时解除了尴尬局面。

上述评论人士指出，线上零售交易规模的涨势逐年减缓，电商平台赖以争夺的流量红利已经消失殆尽，面对“零和博弈”中越发激烈的厮杀，高效地扩张自身的能力，要比单枪匹马去争夺某一项资源更有效，整合互补或许会成为很多平台突围的选择。