话题女王Angelababy 这样轻松拯救了业绩

【亿邦原创】4月22日消息，找来Angelababy代言后的第一个季度，这个定制家居品牌收入同比增长了35.19%。

广州好莱客创意家居股份有限公司发布了2017年第一季度财报，财报显示，公司2017年1-3月实现营业收入2.63亿元，同比增长35.19%；归属于上市公司股东的净利润2566.59万元，同比增长86.09%。

好莱客主要从事全屋定制家居及其配套家具的设计、研发、生产和销售，主要产品包括但不限于整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、整体电视柜、整体 酒柜、榻榻米及其它配套产品等。

报告显示，第一季度好莱客营收增加主要是由于销售客单价及订单数据增长所致；净利润同比增加主要是由于销售增长导致营业利润增加、投资收益及营业外收入增加，所得税费用减少所致。

（2016年Q1财报）

大家居电商圈注意到，与业务规模扩大相伴的是，销售费用比上年同期增加37.95%，公司解释称宣传广告等费用增加所致。

2016财年第四季度，公司签约了知名艺人Angelababy(杨颖)为品牌形象代言人，并续约保罗·安德鲁，形成以Angelababy面向大众消费者群体，以保罗·安德鲁先生代表好莱客“定制家居大师”专业形象的双代言人品牌战略。此外，公司在营销推广及品牌建设方面持续投入(如品牌公关传播、渠道终端广告、机场、地铁及高铁广告投入等方面)，提升品牌认知度。

（2016年前三季财报）

据好莱客2016年前三季财报显示，其营业收入9.55亿元，同比增长29.2%，实现归属于上市公司股东净利润1.54亿元，同比增长45.8%。虽然增速尚可，但是市场体量相比索菲亚、欧派等定制家居龙头还是有较大差距。

要想迎头赶上，通过请知名明星代言增加品牌知名度是个不错的办法，这也是巨头走过的路。2010年7月索菲亚衣柜与舒淇正式签约，舒淇蕴含国际时尚的魅力女性形象全面应用到索菲亚的终端门面、电视广告、户外广告等各种传播渠道；2011年尚品宅配签约一线影视明星周迅作为形象代言人；2015年欧派以更有时尚活力的孙俪代替蒋雯丽代言品牌。

品牌代言人的重要程度不言而喻，品牌可借其形象向消费者传达品牌的个性与主张，增强与消费者的情感沟通，从而达到商业目的。就好莱客的选择而言，保罗·安德鲁是蜚声国际的建筑设计师，29岁以法国戴高乐国际机场成名，参与设计的其他作品包括法国新凯旋门、上海东方艺术中心、中国国家大剧院和上海浦东国际机场，在其漫长的建筑生涯中曾多次获奖。2013年曾为好莱客设计新品牌形象，后成为好莱客的品牌代言人及设计总顾问。

Angelababy是国内具有高话题度的知名女星，深受青年消费群体关注。特别是2014年参加跑男以后人气大增，手中有不少时尚、快消品、网游类的代言。而在2015年与男星黄晓明完婚后，又成为了家居圈的宠儿。据不完全统计，Baby已经相继接下红星美凯龙、冠珠陶瓷、捷阳电动晾衣机、华帝等等家居圈代言。

Angelababy代言好莱客后，公司在媒介投放方面的强度和广度也全满提升，尤其在央视、机场、高铁、院线、户外、公交、卖场、主流网络媒体，进行与Angelababy的IP强关联投放。

大家居电商圈了解到，这是好莱客成立十多年来首次启用明星作为代言，看中的是Angelababy的时尚化、年轻化、国际化形象，也意味着公司对相应新群体重视程度的提高。随后，公司在2016年11月推出波尔多庄园、阿尔卑斯、贝加尔湖畔、挪威森林、蒙特里安及儿童房天空之城等六个系列全新产品，进一步丰富了产品系列。

当然，除了品牌代言人之外，最近一年，好莱客也在信息化程度、供应链管理等方面有不小的改进。公司2016年受益于生产柔性化程度及生产效率的提升、板材利用率的提升，毛利率已经同比有所提升。