CEO自习室：企业服务未来独角兽的特性

观点

产业互联网Hunter春晓资本何文：企业服务未来独角兽有如下几个特性

1、B2B平台叠加SaaS的解决方案

从最早的1688、慧聪网到“找X网”等一系列的B2B平台，正从咨询撮合转向为自营加撮合的平台发展2.0时期。何文认为当下的B2B平台仅提供撮合交易服务是不够的，2.0时期的B2B平台需要依托B2B平台和SaaS服务，提高交易效率和降低交易成本，以此提供一站式购物的核心能力。“过去大众商品的B2B平台，仅通过分销创造的毛利空间有限，目前的B2B平台需要提供整合上下游资源、压缩交易环节的能力，才能具备发展成为独角兽的潜力。”

何文观察当下B2B领域发展，他认为目前B2B每个细分领域都有3-5个主要玩家，很多领域并未出现寡头，比如塑料交易和工业品领域的B2B交易。目前很多领域需要比拼谁能跑得更快，而能否通过精细化运营获得核心竞争力就显得很关键。

2、垂直行业SaaS产品切入交易

目前企业级SaaS主要分为通用型SaaS和垂直SaaS，在何文看来，两者都具有良好发展前景。“通用型SaaS主要面向互联网中小企业，标准化相对容易实现，产品可以快速覆盖更多用户，企业通过对产品服务收费也可以活的很好。”通用型SaaS方向何文更看好营销SaaS和安全SaaS两个领域发展，因为营销SaaS提高销售线索转化，符合当前企业对精细化运营需求；云服务增多，企业对企业信息安全也更加看重，保障安全的本质也是在降低企业生产成本。

3、数据金融提升金融供给端效率

何文透漏春晓资本希望投资的B2B平台，应处在一个体量足够大的赛道，平台能为产业提供撮合交易外，还能提供类似供应链金融、智慧物流等增值服务，“此类平台有助于提升平台价值点，产生更多叠加毛利，实现相对稳定增长。”

供应链价值挖掘空间巨大，这是春晓资本目前比较关注的数据金融和智能物流的原因。何文认为，“在B2B平台+SaaS管理服务体系日趋完善的今天，国内中小企业的金融供给始终不足。通过企业运营数据挖掘，帮助企业授信，最终提供金融服务很有意义。”

4、To B企业具备自我造血能力

过去国内创业环境受免费互联网概念影响颇多，事实证明To B领域依靠烧钱补贴行不通。何文认为SaaS模式产品需要适时回归商业本质，加强服务端能力。

关于目前资本大环境，何文认为对创业者来说有利有弊。“当前二级市场火热，预测今年科技公司的IPO大潮来临。一般是二级市场火热，会提高一级市场企业估值价格，不利于VC出手；另一方面企业服务是慢工出细活的产业，同时中国企业信息化基础较薄弱，这些都会造成To B企业发展缓慢，企业发展周期较长也会造成VC退出周期较长。所以创业者需要对资本有心理预期，企业需要快速找到盈亏平衡点，具备自我造血的能力。”

最后，何文说道对于产业互联网创业者建议是：“To B企业不要幻想一夜暴富，要回归商业本质，在交易和流通环节做事情。”

光量资本郑宁：技术型VC的自信是从不追逐风口

“慎投，精投，重投”的方法论严格落地

注重技术原创的投资，风控就显得尤为重要。

光量资本此前专注的领域是在芯片、材料、计算等底层领域。郑宁认为，未来的人工智能将是传感器革命将成为主导。

对于粗放型VC来说，投资收益是通过增加项目量来分摊。而对于追求精准的技术型VC而言，每一个项目的成败都很关键。

“慎投，精投，重投”的方法论就成了光量资本的投资纪律。

严格落地对于每个企业详尽的了解，应该是投资中最先被关注的一项。郑宁结合光量资本自身介绍道：“对于每个企业，我们都是通过大量的交流，跟创始人团队、管理层，甚至包括员工、同行都要进行全方位的尽调。和创始人交流十次以上是我们必须要做的一件事。我们要最大限度的和被投项目进行了解和磨合。”

不能只看重高估值的风口，重要的是时机

自从“雷布斯”提出风口说，创投圈被风口吹的热火朝天，投资人不是吹捧风口，就是在反风口。

郑宁告诉创头条主笔：“我们不追风口，也不跟风口。”

人们总是在跟风和反跟风中，忘了VC最重要的事是价值发现。

发现一个好的项目，是要靠投资人的敏感性。而只有大量的学习，才能保持高度的投资敏感性。无论什么领域，学习能力都是很重要的。如果学习停留在跟风的层面，别人看什么项目自己也看什么项目，就意味着需要用大量的时间和更高的价格去争取。

“我们对于风口的敏感，更多的体现在底层技术对于热门领域的支持。就像永安行的过会，将大量的自行车厂商拉上涨停板。一个风口对于上下游产业的影响是一个投资人必须要关注的事。一个敏锐的投资人会从相关领域技术产业链中挖掘出价值企业。”

“虽然我们没做共享经济，但是我们投资的一些公司可以给共享经济提供技术解决方案，其中有两家会涉及到有关于定位和导航的芯片，可以为共享经济提供底层的技术支持。这可能是我们和共享经济有关的地方吧。”

由于光量资本技术型VC的定位，其对于未来的趋势的判断更倾向于智能物联网。包括传感器，材料等底层技术。这正是技术型VC敏感的领域。高效的价值增长点，更多的一定是在技术层面。一个技术型企业的的增长拐点，就是光量资本认为最好的入局时机。

郑宁坦言，“光量资本只是一个年轻的机构，体量也并不很大。对于风口，如果没有在A轮之前就进入，那就意味着需要花费出更高的代价。无论是从进入的时间节点和赛道，都决定着这个领域我们不会去投。”

资讯

高书林辞去天虹商场总经理职务 张旭华接任

4月18日，天虹商场股份有限公司发布了一项高级管理人员的任命公告。公告显示，高书林由于工作原因辞去天虹商场总经理职务，继任者为张旭华。辞去总经理后，高书林将在天虹商场继续担任董事、董事长、董事会战略委员会委员、董事会提名委员会委员。其中，天虹商场董事长是其今年3月份的最新任命。

曹培玺任中国华能集团董事长，黄永达任总经理

昨日，中国华能集团公司召开中层以上管理人员大会。中国华能集团公司建立董事会。曹培玺任中国华能集团公司董事长、党组书记，免去其中国华能集团公司总经理职务；黄永达任中国华能集团公司总经理，免去其中国华能集团公司党组书记职务。

氪信科技完成B轮融资AI应用融资累计近亿元

人工智能（AI）近来备受资本关注，普惠金融是国家政策指导方向。氪信信息技术有限公司(CreditX)已于近日完成B轮融资，此次融资由招商局创投领投，美国中经合集团共同投资，前两轮的投资方火山石资本、真格基金也对本轮融资投资加码。本轮融资后，氪信已累计融资近亿元人民币。

氪信CEO朱明杰博士表示：短短一年多时间内完成三轮融资，说明了市场对人工智能在金融风险领域应用价值的认可。人工智能促进了社会信用价值体系的构建和有效运作。氪信将会用技术带动社会信用体系的完善和升级。

更多车企加入新能源汽车领域以降低油耗

近日，全国乘用车市场信息联席会发布的数据表明，新能源汽车市场的表现不仅受到政策指引影响较大，对于限牌类地域性的城市如北京、上海也受到较大影响。因此，一些销售和生产地都不在上述两块地区的企业，也想方设法地进军新能源市场，包括销量靠前的大众、通用等跨国巨头企业，究其原因，除了为未来布局之外，大力发展新能源汽车还是为了车企降低平均油耗作出的努力。

原KPCB中国主管合伙人周炜成立创世伙伴资本

今日，原KPCB中国主管合伙人周炜今日宣布，带领一起工作多年的TMT合伙人和团队，成立创世伙伴资本，以“伴左右，创世界”为理念，专注于中国TMT领域早期以及成长期投资。新基金将重点关注创新金融、中国公司出海、创新技术，以及大数据、人工智能、泛娱乐内容平台等领域的投资机会。

政策

深交所：进一步支持中小金融企业、先进制造业发行上市

深交所发布总经理工作报告称，下一步加快创业板改革。推动落实“十三五”规划关于“深化创业板改革”的要求，努力增加创新企业供给，推动新三板向创业板转板试点，把创业板服务对象向产业前端推进，向企业最需要资本市场支持的阶段推进。发展壮大中小企业板，激发主板新动能。进一步支持中小金融企业、先进制造业发行上市。积极服务国企改革，支持传统产业加快结构调整，打造深市主板市场化蓝筹聚集地。积极发展固定收益和基金产品市场。稳妥推进衍生品市场建设。