汽车和时尚业务进展如何？快乐购5答投资者

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【DT电商讯】1月16日消息，日前，快乐购发布投资者关系公告，快乐购相关负责人表示，2016年电视购物行业增速放缓，行业竞争加剧，优质资源正在进一步集中，洗牌仍在继续。面对此市场形势，快乐购进一步优化内容制作与整合营销能力，持续改善用户体验，增强业务竞争力，同时加速新业务快速发展。

据DT电商了解，有包括招商证券 、广发证券、中信证券、嘉实基金、泛皓资本等7家投资机构参与了本次投资者调研，DT电商摘录了主要内容，做以下呈现。

值得注意的是，据DT电商了解，从2016至现在的近一年里，快乐购股价呈下降趋势。

投资机构：电商购物行业状况如何？对快乐购有何影响？

快乐购相关负责人：电视购物行业2016年增速放缓，行业竞争加剧，优质资源正在进一步集中，洗牌仍在继续。面对当前环境，同行普遍从两方面寻求突围：其一，谋求新的销售渠道，从过去单一扩大地域覆盖范围，向IPTV、BAT等渠道覆盖发力；其二，积极拓展新业务和新商业模式，一部分回归媒体属性，向营销模式延伸，一部分则通过资本运作深挖供应链价值，积极探索供应链上下游寻求机会。

面对当前市场形势，快乐购将进一步优化内容制作与整合营销能力，持续改善用户体验，增强业务竞争力，同时加速新业务快速发展。

投资机构：快乐购电商平台的战略布局是什么？电商购物的核心优势是什么？

快乐购相关负责人：快乐购将围绕内容、商品、人为核心，实现围绕以内容核心的，多屏互动到多屏直播的转变；实现围绕以商品为核心的，全媒体传播向全渠道运营的转变；实现围绕以人为核心的，达人电商向达人经济的转变。内容、商品、人三要素又通过数据库连接，最终打造全媒体整合营销平台。

电商布局方面，快乐购将加速移动电商发展，发挥自身媒体创意和内容制作优势，通过优质的PGC内容供应结合移动产品升级，搭建B2B2C+视频电商平台。

投资机构：快乐购大美时尚的主要经营模式是什么？

快乐购相关负责人：大美时尚的定位是KOL（关键意见领袖）与美妆新品牌的孵化器。大美时尚主要会做三件事，第一是有一套体系挖掘、发现、培养KOL，包括发现手里有粉丝、能创作内容的KOL，对KOL进行如何跟节目打通等方面的培养；第二是帮助KOL创作内容，可持续性的做大流量平台内容的分发与输出；包括天猫、微博、优酷等等。第三是运营粉丝，实现商业变现，大美时尚则从美妆流量变现中提取分成实现创收。

大美时尚将吸引更多红人，专注于美妆意见领袖的养成，充分运营粉丝经济，加速粉丝流量变现，有助于推动快乐购社交电商业务的规模放量和战略发展。

投资机构：快乐购汽车电商业务的主要渠道包括哪些？盈利模式是怎样的？

快乐购相关负责人：芒果汽车作为快乐购与汽车之家的合资公司，是一个开放的汽车电商O2O平台，以芒果汽车手机商城为核心互联网产品，连接湖南广电的媒体内容平台、快乐购的媒体零售平台、汽车之家的互联网流量平台、青竹湖的汽车生态体验馆，实现线上汽车交易闭环，线下场景体验营销，目前的模式主要是整车销售，市场上主流品牌均已达成合作，可覆盖90%以上的客户购买需求，合作车型总量已达800余款。

结合汽车之家和快乐购的线上媒体优势，以新车销售为起点，延展至后市场、新能源汽车租赁、二手车领域、车生活领域，打造一个多通路、多媒体、跨平台的全新汽车平价超市的销售模式。

投资机构：快乐购三季度业绩下降厉害，主要原因是什么？今天总体业绩如何？

快乐购相关负责人：快乐购大力推行互联网转型，构建“品牌+渠道+工具+内容”电商生态圈，持续对创新型社交电商“我是大美人”和以在地生活为核心的汽车电商“芒果汽车”进行投入。因客流获取、商业模式打磨以及会员消费习惯养成还需要时间，新项目仍处于培育阶段，流量暂未实现有效的利润转换，收入和利润规模扩大还需一定的周期。