太平鸟拓海外玩新科技 仍不忘产品初心

【亿邦原创】“我个人觉得其他的营销都是术，道还是在产品上。”太平鸟CMO邹茜在接受媒体访问时说道。

时间回溯到2016年12月，在亿邦未来零售大会的群访室中，面对大家对太平鸟成功的原因、产品布局的情况，以及目前科技给品牌带来的影响等疑问，邹茜条理分明地一一作了阐述。

亿邦动力网了解到，太平鸟将于2017年1月9日在上海证券交易所上市。2016年，太平鸟线上业绩突破了20亿，其中，双11期间，太平鸟全品牌创下了6.15亿的成绩，旗下五个品牌中三个品牌销售额破亿。

面对如此成绩，邹茜表示，这是太平鸟多年以来练“内功”带来的结果，保证产品从设计环节到销售环节都能抓住18岁～30岁用户的心。“我们觉得无论做什么产品，产品一定是最大的内核驱动力，我个人觉得其他的营销都是术，道还是在产品上。所以，我觉得这几年最核心的部分还是产品。”

另一方面，2015年，太平鸟参股了法国高级定制品牌Alexis Mabille。当时，Alexis Mabille有关负责人表示，预计中国首家Alexis Mabille门店于2017年～2018年在北京或上海开幕，仅销售成衣系列。若消费者接受程度较好，太平鸟会在其余一、二线城市复制首店的模式铺开30～40家门店。

对于太平鸟而言，与Alexis Mabille的合作更重要的是为了“取经”，将后者的时尚元素和时尚精神引入国内，再与本土的审美进行结合，创造出价格也在大多数消费者可接受范围内的产品。

“董事长一直觉得中国缺少一个非常鲜明的时尚服装品牌，像ZARA之于西班牙，中国一直没有一个品牌公司服装品牌能扛得起这面大旗。所以，他说我们要先把一只脚踏出国外去，和别人学习、取经，学习国外的优秀设计，回来再练好自己的内功。”

而目前模拟3D、VR等科技的发展，也为太平鸟带来了一些灵感。太平鸟已经初步尝试“所见所购”这样的形式，将秀场搬进音乐节，当天直接引流近万人。邹茜表示，“所见所购”主要考验的是品牌、后台的快速反应，做到下单之后就可以生产，目前太平鸟已经可以应对这些需求。

“但我个人觉得，我们没有必要踩这个噱头和花腔去做这个事情。真真实实可以为消费者提供更加便捷，更加快速，或者更加好的购物体验，这是我们作为品牌方应该考虑的问题。”

据亿邦动力网了解，截至2016年12月中旬，太平鸟实体店约4000家，覆盖全国31个省市自治区。未来，太平鸟也会在线上和线下做全渠道的融合。