为什么汽车电商广告都喜欢“b站流行”

【亿邦原创】日前，继优信二手车广告延续b站的“鬼畜风”后，不甘寂寞的神州买买车也找来猥琐大叔PIKO太郎演唱的买买车版洗脑歌“PPAP”。而据神州买买车方面透露，在后续，神州买买车将陆续跟进下一步广告营销计划。

神州买买车营销广告截图

据亿邦动力网了解，神州买买车此次广告营销计划除了邀请了PPAP原唱PIKO太郎参与录制45秒“买买车版PPAP”广告外，还启用了知名娱乐明星王祖蓝担任品牌形象代言人。目前“买买车版PPAP”计划投放至影院和分众广告，但首批投放金额公司并未对外公开透露。

“b站背后的代表未来消费主体的年轻人，是新兴汽车电商渠道占领市场的关键。80后可能会更倾向于4S店，但90、95后的年轻人并不会。”业内营销人士告诉亿邦动力网，这批生于互联网时代的年轻人在买车方面还是纯小白，很容易接受新的购车渠道，包括网上购车。

另一方面，神州买买车带有“b站元素”的广告视频在社交媒体上呈现病毒性传播。据神州买买车方面告诉亿邦动力网，截止广告片发布的36小时，这部广告片在微博上的点击量已达到数百万，王祖蓝微博发布的秒拍视频点击量近700万，优酷视频的点击量也超过150万，在今日头条上的点击量也接近100万。

目前，面对势力强大的4S体系，年轻且消费力一般的年轻群体成为电商的突破口。除了针对年轻人广告营销外，电商平台根据年轻消费军的强大消费欲望和相对较低的消费能力开始尝试定制特殊的购车方案，促使例如大搜车弹个车、花生好车推出的以租代购，神州买买车推出的先享后买等购车金融方案迅速崛起。

据b站董事长陈睿公开透露，在b站0到17岁的用户是b站用户的绝对主流，接下来是18到24岁的用户，25岁以上的用户加起来不到10%。在北上广的大学生和中学生里面，b站的用户超过50%。

b站人群画像

带有如此年轻元素的广告为何能让购车人群关注？神州优车副总裁臧中堂认为，这则广告计划传播人群会比b站主流人群年龄稍大，且更具有消费能力，最后会沉淀在80、90后人群。对于该群体的消费能力和接受能力他表示看好。

当然，也有业内人士指出，目前广告界普遍存在自娱自乐的倾向，创业公司策划广告推广方案还是要慎重思考。

据悉，神州买买车是新三板上市公司神州优车集团旗下的汽车电商平台，主营特价车、爆款车，以创新的业务模式，线上线下相结合，为消费者打造一站式的爆款新车特卖场。目前，平台已经在线下覆盖全国120个城市。在双11当天，神州买买车创下了8小时售出3014台科鲁兹经典的天猫单品销售记录。整个双11期间，神州买买车共销售科鲁兹经典8965台，排名天猫汽车单品销量第二。