自带流量的IP品牌 爱奇艺说有这三大玩法

【亿邦原创】12月21日消息，在2016亿邦未来零售大会上，爱奇艺副总裁、电商负责人白涛表示，IP最大的价值其实是自带流量，IP价值等于品牌价值，所有IP就是能明确你的目标用户群在哪里。

白涛提到，爱奇艺影视在选择IP的合作会有三个考虑的维度：

第一， 认同感。粉丝对IP品牌的认可度；

第二，参与感。IP最大的价值是互动和分享，粉丝为你的价值认同后免费分享和互动交流；

第三，持续性。不是所有热门的剧都适合IP的衍生或合作，平台或者品牌也会看IP能带来多大的影响力和实力，持续性是最核心的。

（图：爱奇艺副总裁、电商负责人白涛）

此外，他还提到，利用IP来打造电商品牌可能遇到用户随着时间会趋向老龄化的问题，开拓获客渠道，IP可能就是一个新的方向。

关于IP的玩法，白涛总结了三点：一是“门当户对”。IP调性要与目标用户相匹配；二是“借东风”。现阶段是IP的红利期，借助现有大IP影响力，也可以提高一个新创品牌的影响力；三是“忠诚团结”，维护好老用户的关系，通过IP让老用户产生成就感、仪式感。同时，需要新鲜的、好玩的概念引入新用户。

最后，白涛表示，IP或者影视植入、直播的新模式一定要做，因为的模式代表了新的客户的来源。如何拿内容和电商来做新的突破，也是爱奇艺在新的零售行业做的探索。

据了解，此次2016亿邦未来零售大会以“新物种，新规则，新电商”为主题，共包含两天的主会场、5个分会场以及1个电商经理人之夜。意在发现电商行业内具有创新精神，勇于打破既有规则，同时代表新电商发展趋势的企业。为行业下一阶段的发展提供参照，共同寻找中国零售的未来力量。