换车网CEO张珩：创业与禅

讲到换车网自己，我们是两个：

第一，心的需求，人类向来：一是安全的需求；二是对猎奇的需求，这两种需求主导了人类进化。心的需求对于换车来讲就是猎奇的需求，对于车也是一样，这个车在使用过程当中看到马路上一个车很有换的欲望，但是经常换钱包受不了，所以怎样让换车更简单？更简单、更省钱、更省时的时候完成他们猎奇的心愿，围绕这个不断的变化我们的模式。

第二，效率更高，效率更高不是换车网自己去做换车更高，大家看我们的网站很简单，换车不是我自己一定要来做，除了我之外，邬总可以做，李总也可以做，因为换车的需求发生在任何场景下，怎样更简单？就是发生这个场景的时候突然想象换车需求的时候，怎样能够很快速的把这个东西换掉，这是效率更高的方式，这个不一定我们是最擅长的，要和大家结合起来做。

所以，意味着我们的平台也是一个开放的平台，我们做的一部分也就是把产业商家闲置的流量、闲置的时间来结合结合，其实会有更高的效率，大家有更高的效率，客户才更方便更便宜。

所以：

第一，我们虽然并不卖车，但是我们目前是国内第一家也是目前来讲唯一一家主机厂给我们真正的4S店授权牌照的，我们是有代码的。

第二，我们也没有烧一分钱，却有10亿的销售收入。

第三，我们不做推广，今年和民生银行、北汽战略投资，获资1亿推广基于换车的金融项目。（PPT图示）这是我们给合作方开会的场景。把他们的闲置流量资源利用起来，客户经理2天0成本获得600精准购车客户，这样产业不是更高效，客户也方便。

我们讲换车网的信仰和态度，其实禅指示了很多，“顺势而为”就是时间，我们找到了一个正确的时间做这个事情，才不会掉下去摔死。我们说“化繁为简”，让更多的事情更简单，商家更简单、变现更简单、获客更高效。客户也是一样，换个车怎么也得二三十天时间，到处比价，然后再找4S店，起码跑6家店，如何把这个变的更简单，场景的随处化。最终“合则共生”，开放互助的模式才能让产业更高效、让客户更简单。

所以是产业高效、客户简单、我们是站在大家的背后。我们也努力在对的时间、顺势而为、随缘而做，遵循模式成功背后的道理做到“理入”，同时不断探索和变化，不拘泥于模式，做到“不立文字”。

最后普及一下，我们佛祖并不是神，就是一个人，他就是2500多年前在迦毗罗卫的王子，就是尼泊尔附近一个国家，佛教从他开始创立、延伸和丰富，佛教我个人觉得是让我们寻找解决痛苦、寻找快乐的一门哲学，确实在生活中、创业中都有很受用的一部分。

今天和大家分享这么多，谢谢大家。