IP塔尖掘金者：人均产出超1亿美金的生意来了

从停车库到办公室的路上，何一赞步伐紧促，他还会快速瞄下手表。 迈入会议室，话音略带沙哑的何一赞，坐下就和亿邦动力网编辑解释，说自己并不是感冒，而是过去一周话说得太多了，所以嗓子哑了。

这是一个典型处在创业时期、为疯狂增长的业务所累所兴奋的创业者。“后悔回国晚了，没想到国内环境这么好。”何一赞在上海长大，新加坡完成学业后2003年开始第一次创业，做的也是IP授权业务。2007年到纽约担任美国衡点品牌咨询有限公司（LMCA）的亚太区负责人，服务于欧美各大版权方和品牌方。直到2013年，何一赞回国创立“品源文华”，专注于以好莱坞影视剧为主的娱乐IP授权。

这一次，何一赞觉得找到了一块肥沃的空地。他说，一个品源文华只需20人，但业务量可以达到非常可观的规模，有计划登上新三板。

头部公司都在玩IP

十多年前，何一赞在新加坡从事IP授权工作时，就回国找过IP商机，但那时太早了。“那时候其实好辛苦。和国内企业打交道需要一开始解释什么是IP、商标跟专利的区别，为什么IP有助于他们业务的发展？但这两年根本不需要解释了，国内企业会主动来找我们，他们也非常清楚需要什么IP。”

今夕对比，到底是什么变了？

一是大品牌和大零售公司开始尝到IP的甜头。“你刚提到的罗莱家纺，还有我最近在长沙见过的梦洁家纺等，他们是家纺行业的头部商家，都已经在做娱乐营销，推好莱坞电影的元素的家纺产品。”何一赞说，头部品牌商已经非常聪明地开始跟着形势在变。

亿邦动力网获悉，宝洁中国通过品源文华拿到了英国BBC剧《神探夏洛克》特别篇大电影《神探夏洛克之可恶的新娘》的促销授权，巧妙地将该电影和自己的新产品双管牙膏“欧乐B”结合，推出了带有电影海报元素的限量版包装。2016年1月5日, “欧乐B”和电影同时上线，产品在天猫首发，天猫方面提供了接近一周的天猫首页轮播图文入口。

何一赞十分看好头部公司的带头效应，他认为中国的商家反应都很快，中小商家也会很快跟上来。“宝洁尝到甜头之后，后续动作肯定会越来越频繁，宝洁旗下拥有两百多个品牌，每年广告投入超过80亿美元，是全球最大的广告主。当宝洁在品牌宣传方面开始采用越来越多IP结合娱乐营销的方式，后面的商家就不用说了。”

二是最大的电商平台阿里巴巴在大力推动。“阿里巴巴的动作相当大，他们文化娱乐的投入大家都看得见。阿里巴巴优质的流量位置，给钱的商家未必上得了，但拥有IP娱乐元素的商家就容易获得阿里巴巴的青睐。”何一赞认为，阿里巴巴的推动会带动一批商家在IP方面投入。

三是中国的消费者变了。“现在80后、90后和00后逐渐成为消费主力，他们愿为好IP和娱乐买单。”何一赞表示，以中国目前经济发展速度，未来肯定是全球最大的IP消费市场之一。

四是中国“制造”在向“智造”转型。“这是一个大趋势，中国企业需要不断提升产品差异性，提高产品的价值， 这就非常需要IP。”

何一赞认为，除宝洁这样的大公司，初创企业也可以用IP打开营销局面。比如北京一家初创公司“宙世”，主打产品是一款能够给手机无线充电的智能钱包。他们采用了与设计师联合跨界设计和品牌授权的模式，运用到了Vivienne Tam（美国四大华裔设计师之一）在2015年春夏时装发布的两款主设计纹样，包括花鸟鱼虫和梅兰竹菊，该产品在京东上市的首发时间与纽约时装周同步，为产品带来了很高的曝光率，当时有很多海内外媒体主动进行报道。

何一赞说，这一次创业是天时、地利、人和，剩下就是拼执行和速度了。

这块肥肉有多少人抢

站在风口上，品源文华打算怎么做？

何一赞说，品源文华的业务模式是先从欧美IP方获得多个品类的集成授权，之后再将IP授权根据不同的商品品类分给不同的中国商家，从而，帮助企业降低单个IP的授权成本。除此之外，品源也负责授权项目的策划、授权商品及营销物料的审核等日常管理，包括授权费的核算等。

欧美IP版权方对中国市场的态度如何？

何一赞表示，因为中国目前是IP授权发展最快的市场之一。比如品源文华今年的业务可以做的去年的十倍、孩子宝在中国今年的IP授权业务能做到去年的三倍，欧美IP版权方近两年对中国市场的期望值很高。

亿邦动力网了解到，据美国授权业协会LIMA数据显示，2015年全球TOP 150家最大IP商取得的授权商品零售总额达到2629亿美金折合人民币约1.6万亿元。IP授权的商业机构被认为是坐在金矿上掘金者。

对此，何一赞也坦言这是门“无库存、无物流、无污染”又能产生高附加值的生意，他的前东家位于纽约的美国衡点在全球只有25名员工。在2012年度，其管理的IP授权商品的零售额就达到了51亿美金，平均一位员工管理2亿美金的授权业务。

而目前品源文华团队成员共有10人，其中8人在上海，2人在美国。何一赞透露，即使明年业务再翻几倍，他会控制员工数量不超过20个人。“团队人数越少越好，因为这个行业是智慧型的，不需要采用人海战术。优质IP资源、人脉以及经验集中在越小的团队里越好。”

生意场上的肥肉，自然不缺人抢。除开各种IP授权公司外，2016年5月底阿里巴巴也推出阿里鱼，宣布要做国内最大的IP授权平台。亿邦动力网了解到，现任阿里鱼负责人应宏原来是天猫市场部负责人，从这一人事安排可见阿里巴巴多么想把IP和国内品牌商结合一起玩。

与阿里鱼相比，品源文华的优势在哪里？

何一赞说，阿里鱼也是品源文华的合作伙伴，并且希望通过品源文华拿到欧美顶级IP。“国内真正懂欧美IP授权的人极少极少。可喜的是品源文华团队都是来自于美国、中国IP授权行业的精英。我们管理层团队均在海内外做了十几年的IP授权工作，几位合伙人均来自于好莱坞制片方，包括20世纪福克斯和漫威。品源文华团队常常作为主讲嘉宾出席欧美的授权年会，包括在纽约举办的美国零售商大会。阿里巴巴、宝洁中国、大华银行等企业与我们合作，也看到了我们的实力。”

在何一赞看来，欧美IP方尤其是好莱坞在IP授权业务方面相当谨慎，IP是其核心财产，宁可少做、不做也不能做错。因此，对于被授权商考察十分严格。品源文华因有何一赞及其资深团队的在欧美市场多年从业经验以及成功案例的积累，更容易获取IP方的信任和拿到更优惠的价格。

掌控节奏才有机会

何一赞明白，不能阻止竞争对手，但却可以采用更好的商业模式和控制自己前进的节奏。

首先，他给自己画了一个范围。IP，即（Intellectual Property） 知识产权或知识财产，概念比较泛，包含专利、商标、版权以及设计等。而品源文华主要从事的是版权和商标的授权业务。目前，品源文华手握的IP优质资源包括好莱坞影视剧、知名文学作品、动漫形象、欧美顶级博物馆、欧美设计师等五大类。截至去年，品源文华有近1000套IP，今年这个数字计划达到2000。

也就是说，品源文华先把精品IP牢牢握在手上，比如正在和拥有800万件馆藏品的大英博物馆谈独家授权合作。“不只是获得其丰富的馆藏品，还获得大英博物馆logo的授权，当然还包括IP的二次开发等。”何一赞说，自己对IP可以商业化的路径“门儿清”，既知道怎么从欧美IP方谈下来，也清楚怎么授权给中国企业。

其次，先在IP最容易商业化的领域中快速占位。品源文华的业务重心主要在广告、零售商、游戏、实物商品（衍生品）、线下体验这五大领域。

何一赞笑着说，这五个领域已经足够把品源文华养大。“实物商品和线下体验这部分暂未推出，我不便说太多。IP可以商业化的途径很多，比如一个BBC的记录片Planet Earth可以授权做成主题音乐会，这就是一个非常好的线下活动授权项目，IP授权并不限于衍生品。”

亿邦动力网了解到，目前，品源文华今年初已完成第一轮融资，投资方“上海新诤信知识产权服务有限公司”是国内有名的知识产权保护企业。今年年底，品源文华准备启动第二轮融资，融资后会启动第二阶段的运营模式。

“暂不透露具体是什么模式，但肯定不会做一个所谓的IP交易平台，也不会做APP。 从1930年代开始，美国IP授权行业超过80年历史了，但没有任何一家IP交易平台成功过。” 何一赞告诉亿邦动力网。

至于品源文华何时着手运营国内IP，何一赞认为国内IP需要成长，但起来速度很快，一年应该有一两千亿人民币的市场。“为什么全球TOP 150 IP授权商，没有一家是中国的？因为中国的IP还不够成熟，又是单打独斗，品源文华的主要精力暂时不放在国内IP，先把欧美IP吃透了再说。”

眼下已经够何一赞忙到时间以分钟来计算了，IP带来的巨大机会，令每个跑道上的人都怕跟不上节奏。对于零售品牌来说，亿邦动力网结合何一赞的观点分析，在IP运营上会经过两个发展阶段。

一是用别人的IP获得出位机会，这也是在不断赋予品牌内涵的过程。“你知道国内IP最大的零售公司是谁吗？苏宁！他们从2008年开始就拿了大量的欧美和日本的IP授权。一线品牌都在玩，二线品牌也有机会玩好，这对他们来说是新的突围机会。”

二是自己的品牌也是超级IP，甚至能靠IP授权获利。“比如在全球IP授权商TOP 150中排名第四的Calvin Klein，很多人不知道，他们其实只做男士西装设计，其他包括香水、成衣、内衣、眼镜等品类都是通过IP授权的方式与第三方企业合作。

“明年的目标是带着品源文华在国内挂牌新三板，进入创新层。”何一赞说，在IP领域做了15年，今天是最兴奋的。