唯品会商家大会 低调的发布了这些重磅数据

【亿邦原创】9月23日消息，为期一天的唯品会商家大会，低调的没有任何媒体发现。但亿邦动力网还是从最前线获得了新鲜一手的信息，原来这场无关双11的商家大会，成了唯品会高管轮换亮相秀数据专场，披露了大量新鲜惹人的数据，展露了唯品会全新的直播等玩法和战略重心。

10张图一览唯品会核心重磅数据

注册会员2亿，累计购买用户7566万，其中81%会员为女性，87%的销售来自移动端。

2015年唯品会注册会员1.4亿人，2016年至今该数字突破2亿。其中，唯品会的新客中90后占比越来越高，从2014年的34%增长到2016年的43%。85后用户占比缩小明显，80后基本保持稳定。

全品类买手团队1600人，品牌3900个，精选重点品牌800个，专题特卖日上新200场。

仓储覆盖五大区160万平米，干线承运网络2680个，自营配送点2000个，自有配送员17000名。

复购率高达73%，唯品会的复购率一直居各大电商平台之冠。

二三四线城市占比87%，其中二线城市最高占比39%，三线城市占比26%，四线城市韩币22%，一线城市占比最低，仅13%。

唯品会增速持续高于B2C市场，94%的增速秒杀增速放缓的其他竞争对手。

有一个有趣的数据是，唯品会根据用户群行为细分了24种用户特征，如爱美丽、新潮少女、千金土豪、退十买一、一单过客等，从侧面也可以看到网购用户的行为偏好。

 8张图阐明唯品会战略重点：扶持传统大牌

唯品会副总裁、商务中心负责人孙格非在会场称，唯品会坚持“精选品牌，深度折扣，限时抢购”的特卖模式“初心”之上，坚持围绕特卖聚焦会员、运营和商品，将持续推进以“商品运营多样化、营销推广潮流化、供应链一体化、商品服务升级化”为基础的“四化”格局，打破传统电商单纯的导流平台作用，实现从前端到后端全方位深入合作。

其中，针对商品运营唯品会，通过精准细分用户行为及用户群属性，利用大数据和智能分析进行精准的人货匹配，通过档期统筹突出热销品牌，通过品牌流量包精准触达高潜人群，通过皇钻专场抓住高价值会员。

例如SK2的黄钻会员专场，购买品牌的新客占比高达66%，访问转化率达2.23%，销售转化率是普通品牌专场的5倍。

针对营销推广潮流化，唯品会则上线了直播、VIP大牌日等多种新玩法。聘请周杰伦为首席惊喜官，签约昆凌担任代言人，与明星大V、热门IP跨界合作，推出了原生态广告等连环惊喜营销获取年轻用户。

8月底，唯品会还上线了独特的“原创视频+导购直播”节目《唯品美美搭》，上线了达人社区，将运营从“货品”升级到“内容”，以提高用户粘性和复购率，实现从购买流量到自造流量的转变。

 其中，VIP大牌日是唯品会新的战略重心，全新升级，全力扶持传统核心品牌，配合品牌造势、提供营销资源、会员专属运营等多种服务。在唯品会的档期中，更是突出核心品牌，专门设立大牌区推广。

近期，唯品会还携手宝姿同步直播了米兰时尚周。这一玩法颇受品牌商家看好。

针对供应链，唯品会制订了一套货品周期解决方案，根据品牌成熟周期分别推出了低折扣品牌专场特卖、中低折扣特卖、中高这口个性化推荐、高折扣员工特卖等多重特卖方式。并通过发放品牌券联动品牌线下官网，形成销售合力。

在商品服务方面，唯品会提供品牌推广传播孵化、新客户拓展、提升销售及市场占有率、数据挖掘与品牌客户调查和一站式电商解决方案。

 一个突破点：拿到支付牌照

 本次商家大会的晚宴上，唯品会创始人沈亚还分享了一个重磅消息，即唯品会的支付牌照正式获得央行批准，终于拿到了一张迟来的第三方支付牌照。作为电商第三极，唯品会是天猫、京东之后最晚拿到牌照的。

唯品会方面并未披露更多关于牌照的详情，但此前已有多方证实唯品会斥资3.3亿元全资收购了浙江贝付科技，如愿拿到后者的第三方支付牌照。

早在2014年，唯品会就专门组建了一支支付团队，积极申请第三方支付牌照，在央行停发支付牌照后，唯品会通过自己申请早已行不通。

但很早之前，唯品会已获两块小额贷款牌照和一块保理牌照。去年底，唯品会还推出了唯品花、唯品宝、唯多利三款互联网金融产品，加上此前的唯易贷，唯品会共有四大互联网金融服务产品。

据了解，浙江贝付科技有限公司成立于2011年6月，于2012年6月获得央行颁发的互联网支付业务许可，2013年9月获得外管局批准的跨境支付试点资格。而跨境进口业务正是唯品会自去年开始重要的战略重点。