索菲亚上半年营收增48% 除不断开店还做了什么

【亿邦原创】8月8日消息，日前，索菲亚家居股份有限公司公布了2016年半年度报告摘要，营收和利润均超去年同期的40%以上。据索菲亚家居称，2016年上半年获得增长的原因在于公司在销售渠道、品类拓展展、柔性化生产制造以及大数据运营等方面具备竞争优势和市场影响力。

报告显示，上半年索菲亚总营收达16.69亿元，较去年同期增长44.10%；归属于上市公司股东的净利润达1.99亿元，较去年同期增长48.00%。

一、线下开店不断 衣柜卖得最好

据亿邦动力网了解，家居的主营业务包括衣柜业务（全屋定制）和橱柜业务（司米橱柜）。索菲亚注重线下的店铺拓展，除了专营店，还发展大量的经销商店铺。“全屋定制”店铺数从2013年的1200家拓展至现在的超1700家；“司米橱柜”店铺数从2014年的70家拓展至现在的超300家，其中独立的经销商专卖店391家。

此外，2016年上半年索菲亚衣柜和橱柜的生产基地月平均产能达到12万余单，平均80%的产能利用率，产品生产周期在13～20天。

除衣柜业务和橱柜业务，索菲亚还销售其他家具家品等。报告显示，索菲亚目前销售成绩最好的为衣柜及其配件，营收达14.95亿元，毛利率达39.53%，营收同比增长36.01%。橱柜及其配件的营收虽然有增长，但因成本增加过多，其毛利率为-8.67%。家具家品的毛利率颇为可观，达17.68%，但与去年同期相比下降4.04%。

在销售区域方面，目前索菲亚的主营业务已覆盖华南、华北、华东、西南、华中等地，还包括出口领域。整体销售业绩均为正数，毛利率也为正。其中华南、华东的销售情况较好，营收分别为2.92亿元和4.27亿元，毛利率分别为41.9%、35.7%，较去年同期有所增长。其余地区如西南、华北的营收情况也不错，毛利率达37.9%和35.5%，但较去年同期有所下降。

二、重视电商发展 灵活运用VR

除了注重线下渠道的拓展，索菲亚也重视其电商的发展。除了官网，索菲亚也入驻了天猫和京东。2015年6月3日，索菲亚家居有限公司成为天猫家装2.0战略的首批合作伙伴之一。

索菲亚负责人王飚表示，天猫家装拥有优秀的线上流量优势，索菲亚拥有庞大的线下终端优势，两者强强结合，将打造线上成交，线下服务的整体闭环。

“现在家装市场的消费主力人群年龄80后，这一部分人群都处于事业拼搏期，并没有太多的时间逛很多家门店。他们通常会在网上挑选出3～5个品牌，然后进行删选。”索菲亚对为什么要注重电商发展作出了解释。

报告提到，索菲亚将转型智能化，自动化和数字化，以自动化数据为驱动和引擎的运营方式将是他们的目标。

一是通过建立消费者与品牌的互动，进行企业数据化转型。

二是让消费者可以通过信息技术平台与线上、线下销售渠道互动，产生消费者个性化需求的数据，以此触发企业整体供应链的高效运作。

三是进一步优化提升智能制造，快速准确地为市场供应产品和服务。

四是逐步完善企业整体信息技术系统，打造企业对外、对内的大数据中心，实现企业管理数字化，产品研发数字化，生产制造数字化以及市场营销数字化。

此外，2016年的苏菲亚的核心工作在于推行3D数字展厅，在重点门店配置VR虚拟现实眼镜、全息立体幻影成像等工具。实现单空间多功能、多款式样板房展示，打破传统展厅样板间展示款式有限且制作、更新成本高的阻碍，给消费者带来更直观的空间体验。

三、拓宽产品方向 给消费者更多选择

除了线上、线下的拓展，索菲亚也对产品品类进行拓展。

报告称，为满足不同客户的需求，“全屋定制”的产品系列从原有的卧室系列、书房系列2个系列，拓展到儿童房、老人房、客餐厅、入户玄关、厨房系列等7个系列，更好地满足不同房屋户型、不同装修风格、不同消费人群的需求。

而在非定制类家具方面，苏菲亚推出了床、餐桌、书桌等实木类OEM产品，与其他知名品牌合作，协同销售床垫、枕头、沙发、床上用品、茶几、沙发等产品，提高用户粘性。

同时，从2015年年初至今，索菲亚推出799元/㎡、899元/㎡等低价定制款，吸引对价格更敏感的新客户群。