阳光印网CEO：B2B平台凭啥拿到3.5亿投资？

我们再说每一个企业在做采购的时候都希望得到非常好的服务，很多的供应厂商也是想把这个服务做好，但是我们知道传统的供应链、很多的服务是靠线下、靠人对人，企业、供应商之间很难很好的匹配，供应商想给他好的服务实际上很难做到，因为他从下订单开始到最后交付全部是靠人的对接，人的对接是最不稳定的。

企业的需求，我们说是品类多样化，但是一般的工厂都是很垂直的，它的产品服务都非常的单一，可以提供的产品也是单一的。为什么这么说？像今天开这个展会，我进来一看，我们有很多的展览物料，这么多的物料会让我们做会务的小伙伴很辛苦，我觉得他至少是对接十几家的供应商，我给大家一个建议就是办会大家不要那么辛苦，提前一两天在阳光印网下单，开会的前一个晚上所有的物料会到现场，而且会搭建好，只要在一个平台就可以了。

这么多的供给方和需求方之间不匹配，我们用什么方法来解决？我们说其实企业级的共享经济改变了传统的采购，我们阳光印网充分的利用了企业需求和供给的能力，我们在做一个企业级的分享经济。

什么是企业级的分享经济？刚刚主持人提到了，消费分享经济典型的代表是滴滴、优步。他们非常成功，他们做了一个有意义的事情，就是让司机随时都可以抢单、随时可以得到订单，空车的时间减少了。我们乘客也可以随时叫到车，大家都享受到了其中的便利和好处。

我们说这个便利和好处在2C领域也可以实现，我们在2B领域能不能实现？能，为什么？我们的用户需求非常多样化，他非常希望你可以及时给他供货，我们生产端实际上也是很多样化。他们的产能是没有很好的被需求端知道，也没有很好的匹配，那么就需要阳光印网这样子一个企业级的分享平台把供应和需求连接起来。实际上我们做的不仅仅是这么简单的事情，因为定制品的采购非常的烦琐，中间要做很多的事情。

我们首先要做的就是要有海量的订单，这个和滴滴一样，一定要有非常多的司机和乘客，我们要有很多的供应商。我们和他们不同，他们是卖产品，对我们来说我们是卖服务，我们的服务非常的长，所以我们要用技术把它标准化。

在供应端我们要考核印刷厂和加工制造厂的产能，核心点是利用他们的空余产能。我们推出一个新的平台就是阳光企业采购，这个是共享经济集中的体现。我们可以做到什么？现在，我们平台上每一天有超过5000订单，这些订单都是通过系统化的操作来完成的，那么我们知道一个系统化的操作不是那么容易的，我们平台通过这么多年的积累才做到。我们有20万的企业级用户和500个大型企业用户帮我们积攒和沉淀下来了一些的经验。

这个就是阳光企业采购平台，看上去很朴实，这个是我们五年以来通过和我们的客户交流的经验积累，我们每见到一个客户会问你们的商业模式是什么，你们怎么服务客户，我们对每一个客户会提供一个完整的解决方案。

有了阳光企业采购这个平台，我们用户不会怕贵，我们可以集中化提供我们的产能，大家对接供应商不会非常烦琐，所有的东西在阳光印网，在我们的平台上，我们用户可以得到阳光透明的价格。

我们每一个用户有专属的物料区，这个对每一个用户的需求的匹配非常的重要，我们会问每一个用户要什么，会匹配他们的SKU。

如果我们的用户SKU超出了他已经和我们提出的需求怎么办？我们还有一个招，我们会给他参考的SKU，我们告诉他们同样的领域其他的小伙伴或者是我们建议他们可以用什么样的SKU。我们看到我们全品类的服务，在座的也有很多电商客户，有一些已经是我们的用户，他们非常的支持我们。

这个是各个包装箱，这个是我们一个非常重要的SKU，也是我要推荐的SKU，我们的发展得到了很多资本的亲睐，所以非常感谢投资人对我们的支持。

我们新的企业采购平台是阳光企业采购，希望大家有机会来试我们的平台，谢谢大家。