格格家自曝亿元营收秘密：1百万SKU只挑5千个

【亿邦原创】7月22日消息，日前，海淘进口食品电商格格家联合创始人莫红辉在一行业会议上透露，格格家上线仅一年多，但月营收已迫近亿元人民币。

莫红辉指出，格格家能获得如此快速的营收增长，主要得益于格格家本身对供应链上游的把控。

格格家方面指出，在跨境购物这个买卖中，大家都聚焦爆款，买方与卖方最大的痛点和矛盾便是货源质量与库存。由于境外供应链不完备，无法直接与品牌商达成合作，不少海淘企业境外采购只能采用商超排队扫货的方式进货，卖方焦虑爆款库存不足，消费者担心买到假货。

“其实对于这些痛点，只要打通境外的供应链关系很容易就能解决。格格家的几位创始人较早地进入了境外购物这一领域，积累丰富的运营经验和供应链上游资源，我们的货源渠道不仅多，而且有挑选空间。”莫红辉透露，目前格格家是从1000000商品里面挑选出来5000个SKU。

他指出，在选品时，有以下步骤：

1. 基于格格家跟顾客超过200万次的沟通，了解消费者需求，包括商品品类、品牌及品质的需求。基于这样一个大的需求的方向，格格家会去食品海洋里面去寻找。

2. 粗选出目标商品之后，会对消费者可能和不可能接触到的渠道进行调研，包括货源质量、性价比、供应链承载力等。

3. 格格家会邀请老顾客作为试吃员，同一个品类里面多个商品，其会选择最好的商品。

4. 经过第三步之后，基本上剩下小几万商品。第四步格格家会做特卖，小范围销售等，来考察这些商家能不能符合其上架要求。

据悉，格格家通过这种供应链把控，在上线一个月成交额就突破300，四个月后单日成交额过100万元，去年销售额近一亿。