奇瑞的电商小伙伴 谁更给力谁只是花瓶？

【亿邦原创】奇瑞汽车自开启电商模式后，分别在汽车之家、易车、天猫和京东等电商平台设立旗舰店。现在看来，这些电商平台的表现各有千秋。哪个电商平台真的在卖力干活，谁又在充当花瓶无实质进展，亿邦动力网接下来做一梳理对比。

天猫和易车成交量大，完败京东、汽车之家

通过浏览各电商平台网页发现，在汽车之家奇瑞旗舰店里，展示的全部车型仅有6款，其中3款订购记录为零，其它车型最高也只有6条订购记录。京东上展示的23款车型中， 最高的瑞虎3有14人评价，但还有14款车出现了零评价。

汽车之家奇瑞旗舰店购买数据

京东商城奇瑞品牌评价数据

与前两者相比，在天猫和易车的奇瑞旗舰店显得更为热闹。页面显示，天猫奇瑞旗舰店共有13款车型，订购量最高的艾泽瑞5已达到6259辆，最低的艾瑞泽7也在41辆，其他车型分别有着几百到几千不等订购记录。

天猫奇瑞旗舰店销量数据

易车上有车型的订购人数最多达到140人，其它车型订购数量大小不同，但整体数量上大于京东和汽车之家。

易车奇瑞购买数据

订购流程类似，均要从平台回到实体店

易车惠买车：选车下单——下单并预付订金， 获得底价——选择满意底价，获取底价凭证——到店提用订金抵车款，付尾款后提车；

京东：下单支付—商家报价——获取凭证——到店看车；

汽车之家：实行平台推出的购车管家服务，第一步，网上报名或拨打客服电话，第二步，1对1购车沟通，第三步，购车顾问找底价现车，第四步，到店购车。

天猫：要完成7步，拍下订金、备注车主信息、付款收到短信验证码、到店看车、与4S店预约购车、核销电子码支付尾款，天猫评价。

订金和促销策略各有不同，天猫、汽车之家更给力

订金方面：京东预订金比天猫订金高出100元。 汽车之家和易车订金相同。

促销方面：在促销策略上，天猫、汽车之家上普遍实行了大额订享政策，整车购车会送户外礼包。京东和易车也实行了年中钜惠的礼包促销政策。

通过以上梳理不难发现，天猫和易车在促成订单上明显更具优势，京东和汽车之家的表现相对较差，汽车之家因稀少的订单量几乎成了花瓶。

此外，除了上面提到的电商平台，其它如团车网、17汽车网等主要以团购形式聚集消费者的模式，也日益受到大家关注。由于模式不同，不纳入此次对比中。

据了解，日前奇瑞曾以“不试不卖”理念解决当前整个汽车电商的痛点来刺激消费市场，并斩获2016第二届金轩奖年度电商营销奖。