【电商一小时】15问为你点明二次元的生意逻辑

5月19日Hobbymax创始人Kiking先生作客电商一小时，就二次元手办市场的生意逻辑分享了自己的经验。

Kiking认为：当前二次元文化逐渐与年轻人文化重叠，年轻人市场就是未来，也是未来的消费群体，所以可以想象未来有巨大的影响力。二次元文化产业链发展前景非常可观，中国手办业现状是一种朝阳阶段，非常有未来，发展是必然的。手办行业目前没有特别的难点，有的也只是化蝶的阵痛。

以下为活动内容整理：

1、亿邦疯人会会员问：如何才能买到最新最火的手办?

Kiking：手办商品一般由专业的手办品牌厂商出品，而每个手办品牌厂商有着自己的受众切分，在制作题材、价位、质量上都有着不同，可以的话需要先明确自己想要什么题材、价位、质量的手办，从而可以基本确认自己喜欢的品牌商，随后关注这些品牌公司的相关商品公告与消息，就可以在最快的时间入到自己最喜欢的商品了。至于是不是最火，要看自己心中是不是觉得这个火了，这个就没办法啦。

2、亿邦疯人会会员问：二次元对我们未来生活和消费影响有多大？

Kiking：首先我们需要知道什么是二次元，现在中国的二次元文化都非常的“泛二次元”，原先“二次元”特指ACG相关，也就是动画、漫画、游戏相关。但因为现在这个词的界定开始辐射面变的更广，比如宅舞、鬼畜、表情包等等，这些也是二次元。简单讲现在的二次元文化逐渐与年轻人文化重叠，而年轻人市场就是未来，也是未来的消费群体，所以可以想象未来有巨大的影响力。

3、亿邦疯人会会员问：中国国内的漫画最近也越来越火热，很多都进行了动画化，他们的形象是否也可以用日本的周边商品运营方式来运作呢，难点在哪里？

Kiking：其实现在很多周边运营方式正是日本的周边运营方式，所以是完全可以的，但因为日本二次元行业已经发展了十多年，产业链各个环节都驾轻就熟。就像一部动画作品的诞生需要有编剧、导演、分镜、声优、音效、时间轴、原画、动画等各个环节各司其职分工明确，而中国二次元行业因为市场的需求，因为资本的介入，突飞猛进是在近2年内的事，上游IP给力了，中间放大出问题了，或是动画化、电影化了，因为对下游行业的不了解，质量或时机又出问题了。但相信磨合期很快就会过去，正是因为这样，正说明这个行业还在朝阳期，发展是必然的。所以没有特别的难点，只是化蝶的阵痛。

4、亿邦疯人会会员问：如何看待文化产业链的发展？

Kiking：二次元文化产业链发展前景非常可观，从手办角度来说的化，现在国内手办行业是一个刚刚制定上下游关系的时段吧，其实手办不管日本还是哪国，大多数其实都是由中国制造的，但是为什么中国没有手办品牌，或好像现在才起步，主要和整个市场的成长有关。手办建立在好的动漫游戏作品之上，有了这些可爱漂亮的形象，然后再会有周边市场，最后手办作为一个收藏模玩，从价值观等都需要在市场的上游相对成熟的状态下去孕育出来。近两年中国二次元文化突飞猛进，我们中国的上游IP越来越强大，随后市场就会越来越热闹，加上现在年轻人的成长中有他们自己的价值观，这种价值观正取向成熟市场状态下的价值认定，所以中国手办市场后面会慢慢起来，而我也希望中国手办品牌也可以和世界接轨。

5、亿邦疯人会会员问：手办的起源是哪里？为什么这么多人喜欢手办？

Kiking：手办最早是指未涂装的树脂模件套件，是收藏模型的一种，英文原文为Garage Kits（GK）。这些未上色组装的模型套件，需要玩家自己动手打磨、拼装、上色等一系列复杂的工艺，而且难度远大于一般模型制作，主要材料为树脂。起源是在日本一些个人的爱好者自己制作后小批量的翻模，在一些展会上贩卖这些未涂装的树脂白膜件。

后来因为市场化的需求，开始出现厂商进行正规化流程，向ip方购买版权，绞尽脑汁还原GK原型手办的精致，商业化运营与宣传；提供给更多喜欢手办的玩家已经上色的完成品PVC。而为了界分，这些完成品pvc人形被称为Figure.

所以说手办是将动漫、游戏中的平面人物形象制作成立体的模型。它需要高度还原原作中的造型，还原各种华丽动态效果。有很大的欣赏价值，另外手办还有非常高的收藏价值和升值空间，所以手办不单纯是一种摆设。它更多的是对这个人物的一种喜爱和寄托感。

再加上近年二次元文化在国内的年轻人中渐渐流行起来，手办收藏也成为了一种时尚，所以越来越多人开始喜欢手办。

6、亿邦疯人会会员问：我们是做T恤的，在二次元T恤对开发有什么建议？

Kiking：这个我只好提提建议哦 ，说的不好 ，我认为做任何商品都需要明确切分受众层次，是200元～300元，还是50～100元，不同价位层次的客人，需求不太一样的，高价位的客人可能在衣服面料、设计感上有更多的要求，而低价位也许只是非常需要时效性的展示，比如二次元流行的一个梗等，而高品质与时效又存在一些矛盾的地方，这个我觉得如果做二次元T，一定要确认自己商品的定位，先从自己方便入手的点切入。

7、亿邦疯人会会员问：手办市场门槛是怎样的？

Kiking：要看具体切入的是哪个点，如果是手办量产的工厂，那可能有点晚，广州已经太多太多了，而且一个成熟的工厂建立需要的本金很不一般。如果是原型师那需要建模的技术等，其实做原型师不难，但要做一个好的手办原型师需要在制作原型的时候就考虑到上色、量产等后续问题，这还是需要相当的经验积累的。如果是想做手办品牌公司，需要有完善的公司体制，运营、企划、宣发、制造多点的把控。总之一般实业方面所谓的门槛都是行业内技术人才的门槛，而中国手办市场刚起步，所以人才方面还是比较吃紧的吧。

8、亿邦疯人会会员问：手办的客户群体及年龄段是怎样的?

Kiking：手办的客户群体非常多样，年龄方面15岁～35岁都有。题材方面光大类就分日系、美系等大的系别。细分题材有热血向、腐向、萌向、长青向等题材，风格不同，受众的认知、价值观也是不同的。而且现代“手办”一词还包含了多种类目，价位也相差非常多，几十、几百、几千的都有，所以很难界定他们是哪一类的人。

9、亿邦疯人会会员问：如何应对手办的山寨问题？

Kiking：手办作为收藏模玩，从2个纬度上奠定了收藏价值，一是模式：手办其实就是小批量定制模式，所以注定不会大批量生产。所以当你要一个手办，你需要关心这个厂商的动向，什么是时候预售，以预定的形式定到它。二是精细度：手办其实从精致度上是有要求的，但量产的模具是有寿命的，每个漂亮的手办，你看它头发发尖是发尖，肌肤的小腿上还能微微感觉的到骨头的突起、和肌肤的肉质感，这些很微小的锐度与起伏，当量产钢模超出一定数量后，这些细节因为钢模的使用过量而模损后，就会消失，这2个原因让他不是叫摆设，不是叫玩偶，而是特别叫手办。而山寨手办多是指在手办商品上盗翻量产，这主要是满足手办销售模式中产生的供需不平衡，当有人需要自然会有山寨，而山寨的手办一般细节做工都远不如正规手办，所以山寨手办只是让喜欢这个造型的客人买了一个很像的摆设而已。

10、亿邦疯人会会员问：您认为二次元在熟龄女性市场是否有机会？如果有，应如何切入？

Kiking：我觉得女性市场是中国未来手办市场不可估量的潜在消费群，因为手办本来做为一个精致的收藏模玩，把玩性、欣赏性、收藏性从未限定与男性，而女性市场早已初露苗头，因为已经有多款女性向手办用实际的销售数量与市场反响证明了呢。具体的因为涉及到具体厂家我这里就不多展开啦，但稍微关心下还是很快会发现的。

11、亿邦疯人会会员问：如何鉴定手办 想学些门道？

Kiking：手办是一种人感知上的满足物，【视觉】上有精良的企划前期对手办360度的美感上有要求，现在世面上售价较高的几款手办，动作几乎都是考虑到无死角的问题的，色彩上协调，无明显的分模线等瑕疵这是最基本的。【嗅觉】上优质手办作品用料是达到出口级别的用料，通风放置后无明显刺鼻气味。不伤害身体。【触觉】上其实现在很多手办和普通塑料摆设用肉眼看都能感到质地相差很大，有专门的涂料是还原触感上的，会有中摸起来仿佛没那么硬的感觉。

12、亿邦疯人会会员问：一款手办从构思到推向市场要经历哪些步骤？

Kiking：主要会经历“企划”、“原型”、“上色”、“预售”、“量产”等，商业化手办的推出主要根据厂商自身的受众定位决定的，当发现符合自己公司定位的IP后，洽谈版权并企划确认可实施性，（题材是否可立体化、成本、价格、预感量等）随后原型制作、上色...

13、亿邦疯人会会员问：K大觉得手办算玩具？还是收藏品?

Kiking：收藏类玩具，处于中间的位置。传统GK我认为是收藏品，而当代手办我认为也是收藏品但把玩性是现在市场的需求 所以会比过去的GK有更强的把玩性，但手办行业、手办商品不可丢失的原点就是精致度和限量 所以它不可能和普通玩具一样。

14、亿邦疯人会会员问：想问一下如果要系统的学习手办应该怎么做？或者有什么地方有相关的学校？，K大以后会有可能会开课吗？

Kiking：手办制作更多的是需要实践，不要担心自己是不是在走弯路，基本的制作方法其实是没有什么大的差别的，日本也有很多相关书籍和视频。但是我也是这样学起来的，更可怕的事，以前我也在想我是不是不正统，后来进日日本公司的期间，我特别问了我的很多同事，他们也都是这样起来的，有的之前是学经济的，有的是学商务的。哈哈哈。我暂时没有开课的打算，因为我不想把手办制作技能当作一个换钱的道具，我更愿意义务分享，所以我会制作视频，和大家交流。

15、亿邦疯人会会员问：目前国内手办行业现状如何？

Kiking：其实刚刚差不多的已经回答过，手办行业要看具体是指什么，其实中国作为世界工厂，我们看到的90%以上的优良手办都是有中国制造的，中国也有很多很棒的原型师，涂装师，但主要是我们看起来没有什么中国的手办品牌去出中国的优秀IP，这个一是早前对手办的不了解，很多IP方跨行自己制作手办，系统性就比较差。比如凯蒂猫的矿泉水，一定是专业的矿泉水品牌去向凯蒂猫购买版权，再制作商品，并上架在传统可以买到矿泉水的渠道里。而中国早前的思路好像是什么都自己做，往往没进入到传统手办渠道、与市场，制作的也不系统所以可能总是怪怪的。二是手办品牌公司需要的技术人才储备很强，环节联动性太高，所以很不容易成型。中国手办业现状是一种朝阳阶段，非常有未来。