他年GMV过百亿 卖百家品牌 抖出两大趋势

【编者按】再神的经济学家，或许都没有房产中介能判断房价的涨跌，因为后者手里有庞大的交易数据。同样的道理，在电商领域，除了交易平台之外，代运营公司对大势也是看得很明白的一方。

宝尊电商作为品牌电商运营服务商的代表，合作品牌数量超过100家，2015年第四季度GMV达到29.582亿元人民币。创始人兼CEO仇文彬告诉亿邦动力网，从宝尊十年积累下来的数据以及行业经验来看，线上渠道、营销以及品牌后端供应链正在发生急剧变化。未来3年，品牌商线上零售市场将增长300%，新的服务公司会有机会冒头。

在仇文彬看来，第一个趋势是市场会日益细分。“过去几年，像宝尊这样可以提供全服务的公司先起来了，而现在客户对于每一个环节的专业性要求不断提高，未来在专业领域会出来更多的好公司，比如基于网络营销方面的新公司，无论是做创意的还是数据分析的，都可以做得不错。”

由市场细分带来的机会还会体现在新品类上，仇文彬透露，宝尊看好健康和医疗领域的发展前景，以及个性化品牌的增势。“医疗和健康领域目前由于有一些政策壁垒，有些领域还没有完全做到很市场化。但是在未来一定会变得非常市场化，并且是非常大的一个市场。再一个，我们很关注个性的品牌和公司，比如一部分C2B的内容，或者是一些设计师品牌。”

第二个趋势是前端的营销与后端的渠道、供应链一边裂变，一边相互融合。“原来零售从线下走到线上，业务有变化但变化不大，现在营销的更新速度比当初零售的裂变要快得多。在新的市场环境下，品牌商要求营销前端要和供应链后端连接在一起，导致无论是4A公司还是交易公司，都不能很好地满足品牌和消费者的需求。”

对此，仇文彬透露，下一个五年宝尊会在营销方面投入更多的精力，基于全渠道把前端和后端整合起来。“以前我们把重点放在交易环节，现在基础设施建好了，我们策略会偏向更多地关注营销前端。未来，没有全渠道就没生意做，没了跟消费者打交道的能力就没有未来。”

此外，仇文彬还告诉亿邦动力网，因为全渠道和新营销而带来的市场是万亿级别。作为创业者，自己焦虑的不是没有市场，而是有没有把事情做得更好的能力。

对话双方

亿邦动力网

宝尊电商CEO仇文彬

仇文彬微博简介：我在宝尊电商。源自品牌，服务大众。

宝尊现有业务怎么变

亿邦动力网：现在宝尊80%以上的签约品牌都是国际品牌，这个比例以后会怎么变？

仇文彬：这个比例不是我们有意设计的，只是一个结果，签约国际品牌不是我们的目标，只是因为国际品牌比国内品牌在电商策略上更早就绪，宝尊为战略清晰的品牌服务就可以事半功倍，所以现在宝尊大部分的合作品牌都是国际品牌。

亿邦动力网：可实际情况是，国内品牌比国际品牌更早做线上。

仇文彬：我们说得就绪，是品牌商要站在策略的角度上考虑电商，而不是站在销售和渠道的角度。国内品牌开一个天猫店卖东西不能说明他已经就绪了，这相当于他在线下某一个城市又开了一家店一样，这不能算是策略，如果是策略的改变，公司决策层会非常重视，内部组织结构围绕跟着电商的方式去打造。举个例子，渠道冲突就是一个普遍问题，如果策略不明确，渠道冲突就会成为电商实施中巨大的障碍。一个新的电商经理在内部，跟原来那些打江山的老前辈们有了冲突，一定是他吃亏。

从这个角度来说，目前大部分是国际品牌比较吻合我们的条件。以后，不管是国际品牌还是国内品牌，只要把品牌建设当成重要任务，把电商当做重要策略来做，我们就可以与之合作。