对话保健品大卖家：入驻药店的另类姿势

【亿邦原创】5月19日消息，2015年的跨境电商热把海外的不少保健品牌带火了，上海的保健品电商代运营公司“易恒健康”也是背后一个大赢家。据亿邦动力网了解，在自然之宝、普丽普莱、惠氏、哈药、同仁堂、雷允上等60多个国内外保健品牌的电商业务背后都有易恒健康的身影。

不过，亿邦动力网近期了解到，易恒健康正试图通过另类的方式“入驻”线下药店渠道。在今年4月份，易恒健康首次对外发布了其与药店合作“手机端店铺”的方案。在该方案中，易恒健康为线下药店提供一套手机端开店的系统，系统直接引用易恒旗下保健品电商平台“呀苹果”的供应链、结算和售后服务体系，最终药店通过获取销售提点获利。

据易恒方面透露，目前已有约8000家单体药店、300家连锁药店与易恒达成合作意向。

日前，亿邦动力网对话易恒健康CEO王影，向其了解近期国内保健品电商的整体趋势，以及易恒向线下药店拓展的逻辑。

（图：易恒健康CEO王影）

亿邦动力网：能否总结一下2015年保健品电商的特点？

王影：一是跨境，原来电商领域，保健品没有进入大家视野，但是在去年，保健品占了跨境电商很大份额；二是变化，原来的小商家、小卖家有很大的机会，而现在开始出现两极分化，群龙混战中，有一些品牌开始脱颖而出，市场开始出现集中化。

亿邦动力网：去年跨境电商非常火，易恒健康目前代理的品牌中，跨境类商品大概占比多大？

王影：50%吧，我们跨境和一般贸易模式基本各占一半。

亿邦动力网：国内消费者越来越倾向于海淘保健品，这种背景下，国内的保健品品牌们面临怎样的挑战？机会在哪儿？

王影：中国和外国的保健品市场差异很大。一是政策环境不一样，例如国外的保健品可以添加微量药品，会增强保健品功能的显效性，而国内是不允许的，这也是为什么国外的软骨素效果更好，而国内的大多数没什么效果的原因。

二是价格，国外的保健品性价比要高很多，3美金、5美金都能买到一些产品，几十美金算很贵的了，而在中国，膳食营养补充剂被神话了，动不动就是399、499元。

还有就是商品丰富度，中国最大保健品品牌也就100多个SKU，而海外的保健品牌，可以有有一万个SKU。所以你会看到，国内最好的保健品公司，品牌商销售额也不高，而海外有几十亿美金的公司很多，GNC，NBTY等等。

不过，还在国内的中产阶级开始有健康意识了，产业一定会有爆发性的成长，国内保健品还是有很大空间和机会。

亿邦动力网：为什么想到跟线下药店合作？

王影：很多实体药店想实现互联网+，但是会遇到技术、供应链、服务、销售等多方面的痛点，所以我们想到为他们提供解决方案。

亿邦动力网：呀苹果的产品是否会与药店原有商品重合？

王影：不会。我们不会做药品，主要做“未病”环节，当然也包括病后管理。例如高血压患者，除了吃降血压的药，还要吃维生素、鱼油软化血管，卵磷脂等。脂肪肝，要吃一些奶蓟草、维生素B。再往后还会有防雾霾、鼻炎的健康用品。

（药店内嫁接的呀苹果平台界面）

所以说，我们的产品SKU跟药店是完全不一样的，要解决的是他们的增量问题，而不是抢它的消费者。例如减肥代餐食品、女性经期用品等原来在药店很少见到的进口商品。国内的药店，服务的更多是中老年群体，而进口保健品，能更多地吸引年轻用户。

药店接入我们的系统后，可以在线下药店去推广产品，也可以放到线上（比如微信上）营销。

亿邦动力网：国内很多代运营公司在做到一定规模后，会尝试做做自有品牌，易恒是否有这样的打算？

王影：当渠道做到足够强，发现好的市场，但是供应链端没有产品可以满足时，是可以这么做的。即便要做，是绝对不能与现状的供应链体系重合的。而易恒目前还没有这个机会，所以我们还是希望把供应链做强。