猎豹投资一把手建议：在印度创业要注意啥

【亿邦原创】4月29日消息，在全球移动互联网大会(GMIC）上，猎豹移动的高级副总裁姚橙参加了 “印度投资市场：新现象、新规则”为主题的圆桌讨论。他表示，如果企业想要增加用户量的话，就必须关注印度市场，但是印度市场目前的在线系统尚未建立，还缺乏基础架构。

亿邦动力网了解到，姚橙主要负责猎豹移动整体的海外投资活动。他说，在过去的2~3年里印度互联网快速成长，“如果你想要增加用户量的话，必须要关注印度的市场。”

但是，姚橙也指出，印度市场的挑战在于在线生态系统没有完全的建立起来，使得很多商业模式不能实现。另外，基础架构的问题也影响到了生态系统的建设，比如移动支付相比中国落下了好几年。他表示，这些在接下来的1~2年应该出现一些突破。

谈到为什么印度很少有PC公司上市，他指出，关键的原因有两方面：第一，印度国内市场并不是很积极，尚未做好准备；第二，商业模式成功的前提是规模发展，而印度市场很多人根本买不起购买个人电脑。

姚橙说，现可以预见到，印度在未来3~5年会发生很大的变化。他指出，印度巨头的成功会驱动资本市场，孵化出更多的初创企业。

此外，他还给到中国发展的印度企业提了两条意见：一是由于政策复杂，最好不要从事媒体相关的业务；二是中国资本市场非常活跃，商业竞争比印度激烈得多。

以下是讨论全文：

Prime Venture管理合伙人Amit Somani

M&S Partners创始人&总监 弘和真下

猎豹移动的高级副总裁 姚橙

Accel Partners副总裁Prayank Swaroop

主持人：非常感谢您的演讲！下面进入下一个圆桌论坛环节，“印度投资市场：新现象、新规则”的讨论。

Amit Somani:我们是印度的一个风险投资公司，在印度进行了很多投资活动，我们的公司也在中国进行了投资活动，在移动互联网和O2O方面进行了投资活动，今年也会在移动APP方面进行投资。

姚橙：各位下午好！我是猎豹移动的高级副总裁，主要是负责猎豹移动整体的海外投资活动，我们有60亿用户，很多在印度，所以我们非常积极、非常希望寻求在印度进行合作的机会。

弘和真下：各位朋友大家好，我是弘和真下，主要是在中国和日本工作，负责和运营海外市场，在印度已经与三家公司合作，在过去8年当中也非常积极的投入到中国的市场，希望成为、日本、印度的联络处，联系这些亚洲国家的业务，希望建立大的生态系统。

论坛主持（Prayank Swaroop）：我是PrayankSwaroop，我们在印度有开放企业。在座各位都是非常资深的人物，能不能谈论一下在印度的投资活动？在印度投资出现了哪些新现象、新规则？在过去几年有什么变化？

弘和真下：现在在印度进行投资跟中国的8年前很类似，中国的移动公司在过去快速发展，2013年9月份我被邀请到印度，了解到中国的变化，同时看到移动终端的市场变化。我有一些朋友有同样的观点，现在印度发生快速变化。

中国和印度是两个不同的国家，有很多不同的涉猎，我也是从中国、日本学到了很多的经验。非常愿意支持中国的公司，因为我们在中国、美国、日本有很多经验和大家分享，比如包括B2B、B2C业务、移动广告业务、当地本土化的业务等等，我们都希望与印度的一些创业者进行交流，包括让他们更好的去进行经验的分享，因为我们有很多在中国的经验。

论坛主持（Prayank Swaroop）：Alex能否讲一下从您的角度来说印度市场的变化？如何在印度市场进行投资？你们的核心业务在印度有快速的发展，能否从投资机会跟我们分享一下您的观点？

姚橙：印度发展中的市场会更多融入移动互联网，一方面可以看到印度市场的快速发展，另一方面可以看到印度有几百万的公司都愿意投入到印度的市场。在过去的2-3年当中确实涌现出了大量的互联网的公司，所以如果你想要增加你的用户量的话，必须要关注印度的市场。我们在这方面也看到了增量的空间，每天都有增量，我们的用户非常的积极。

但是我觉得在印度有一个挑战，就是在线的生态系统没有完全的建立起来，其中还有一些不足的地方，也使很多商业模式不能够得到实现。另外是基础架构的问题，也影响到了生态系统的建设。

对我们来讲，由于其中出现了一些不足，整个生态系统并不能对用户层面进行有关的商业化或者有效的商业化，这是对我们最大的挑战。

论坛主持（Prayank Swaroop）：在过去的十多年中，中国最开始的时候和现在不一样，但是人们的需求还是在的，所以我们的情况也非常的类似。

姚橙：现在中国所发生的情况可能之后也会在印度市场出现，对于移动互联网市场可能出现一些蛙跳。看一下中国互联网的发展阶段，我们并不是线性发展的，我们出现了一些非常重大的发展突破，能够大大增加大家对于互联网经济的消费。在印度有一些非常重要的点是缺乏的，比如移动支付现在还没有得到全面的发展，像微信支付或者支付宝，印度在这些方面落下了好几年。

好的方面是我们看到了一些重要的节点出现了令人鼓舞的消息，在接下来的1-2年应该出现一些突破。但是这些技术的服务会便利性提高，一旦这样的基建建立起来之后可以获得一些钱。

论坛主持（Prayank Swaroop）：你觉得支付怎么更广泛的推广？怎么获取更多的用户？因为对于大型的企业，他们之前也知道要使用电视进行广告的宣传，那么你们怎么能够获得更多的用户呢？

Amit Somani:关于用户的获取通过电视是成本最低的，这是一种趋势。在印度，我们非常信任一些非常有名的品牌在电视上可以看到，这是他们的一种习惯，像阿里巴巴不断的深入到了印度的市场，但是他们的市场只有2%，Google占98%。

我们要发展在线的支付，今年可能会有一些变化，因为这对用户来说是关键的一年，我们相信在支付方面应该有很大的变化，政府出台了一些新的立法，把支付的界面进行了整合，允许电子钱包的使用，它们不应该只能够储蓄，另外也应该增加转帐的功能，而且能够和银行进行链接，这样人们就可以直接从这里进行支付、进行转帐，而不是把钱放在自己口袋里。对于大多数人都非常的保守，他们总是希望把钱放到银行的账上来获取利息，而我们希望用户能够使用钱包。

第二个大的变化在于有关的金融领域，对于每一家机构都希望更多的APPS，在印度有四五十家使用了电子支付的方式，人们更习惯使用电子支付，比如使用电子钱包支付一杯咖啡。就像中国的联通一样，可以在线进行手机充费，我们也希望能够做到。还有一些支付在网游，我们希望这方面的支付都能够发生。

论坛主持（Prayank Swaroop）：大家觉得在印度有什么独特的理念呢？之前Google或者Facebook的做法是看美国，现在大家又看一下中国发展的情况，现在印度有什么与众不同之处吗？

弘和真下：我去年花了100天，和当地的朋友一块生活，在家做晚饭，所以我很快了解了印度人的生活方式，发现他们在某些方面和美国非常相似，和中国也非常相似。比较一下美国、中国和日本，我很喜欢和中国相似的地方，比如大家提到了支付系统，也谈到了它的渗透率很低，也谈到了高竞值人士，也有很多穷人，接下来有更多的人会成为网络用户，但是信用卡渗透率很低，这就是为什么像支付宝这样的工具应该被使用。

大家知道，全世界也在变化，有的时候印度被落在了后面，可是在有些领域进展得非常快。同时也发现了一些错配，在这些领域可以找到非常棒的商业机会。印度现在有很多人愿意为游戏进行支付，中国人之前是免费的，现在也开始支付。相信有些人非常喜欢玩游戏，但是不喜欢社交的游戏、网游或者手游，他们各自有自己的偏好。

Amit Somani:我觉得这有两种商业模式，可以针对美国和中国的模式加以修改，或者是直接建立起新的。对于印度而言，印度有两种主要的语言，印度语和英语，拥有6-7种语言是必要的，中国可能也有六七种不同的方言，怎么把不同的资讯或者不同的资讯进行相应的调整？这样对内容进行语言的调整。关于资讯的内容或者视频音频，这些在线可以提供了，我们针对不同的区域提供不同的内容。像美国和中国的模式不能直接的采用，我们要做一些调整，有的时候中国和印度可能迅速，但有一些模式并不适合印度。在印度，大家到了餐厅的时候，也许这家餐厅不希望通过团购在网上点，因为这样使得餐厅挣钱少了。在中国这点好像非常流行，都习惯于在网上进行团购。另外，在印度可以看到

论坛主持（Prayank Swaroop）：很多印度的公司把中国作为潜在的市场，您觉得现在是不是有一些机会在全球推出印度的产品？

姚橙：首先，要了解世界上其他的地方，譬如关于西方国家，这样进入中国的话比较容易，在语言和文化是需要考虑的。印度的企业可能首先要到美国而不是到中国，因为某些程度上互联网在中国还是一个半政治敏感的市场，另外也涉及到本地保护主义的障碍，即使我们提供了各种各样的补贴给当地的企业，但是如果外国的企业进入这个领域可能觉得比较有挑战性。所以我的建议是印度的企业家如果到中国来，那么最好是不要和媒体太相关的业务领域，这是我的第一点建议。

第二点，中国的资本市场非常活跃，而且竞争力很强，任何好的商业模式总是面临大量的竞争，竞争得程度是非常激烈的，要比印度市场的竞争更激烈，相信对印度企业来说如果到中国市场会面临这个难点。

论坛主持（Prayank Swaroop）：我们也要聊一下有关估值方面的问题，有时在项目晚期发展得慢一些，这时候我们进行估值。有关进入到资本市场，估值这方面有什么问题吗？我们想了解一下现在的情况是什么样。

弘和真下：我们看到美国的一些大企业已经出现了一些下滑的迹象，印度的一些巨头也出现了同样的问题，他们的估值下降了，所以现在投资的势头正在下滑。另外，在企业的晚期会出现退出的问题，也影响了企业的进入。因为企业在投资方面要保持好的节奏，今年势头在下行。我看了一些企业，和这些企业主进行沟通，我看到他们的态度缓和了，所以这是一个很好的契机，我们也非常支持这些企业。

Amit Somani:我觉得主要是涉及到企业家和投资人的技巧，因为企业家可能预计着四五百万美元的收益，之后能够得到一两百万。另外，我们也看到了去年的情况发生了变化，有些企业年找到，说希望能够得到一千万的支持，说我们需要在短时间内得到，比如5个月。这些企业家跟我们商量，我们希望有这些钱帮助他们撑下去，能够至少撑两年，这是企业家的想法。

对于投资人，我们看到去年有很多的投资人，就像刚才Alex所提到的一样，我们需要花更多的时间进入到市场上，当地有很多的机会，但是你必须要非常耐心和他们进行沟通，有些企业并不成熟，我们对他们的估值也要非常的谨慎。

论坛主持（Prayank Swaroop）：关于这点各位还有什么想说的吗？

Amit Somani:相信明年印度会有更好的发展，现在在印度可能更多是B2B公司业务越来越多。

姚橙：现在的消费模式在明年会有新的变化，因为我们的智能手机现在基本上已经改变了内容提供商的工作方式，就是很多内容的消费已经由消费者作主。在基础架构方面有越来越多的发展，比如积木块基础层面，这样的消费模式在印度也会有新进展。

弘和真下：我完全同意你的观点，现在在美国智能手机的渗透率已经高达70%，艰难有很多更加便宜的智能手机，也就是说智能手机的渗透率会更高，而且是急剧的增长态势，我们现在这种服务有很大的吸引点，有很多的机会存在，比如支付方式、移动支付相关方面的会很热，包括互联网业务。

论坛主持（Prayank Swaroop）：对于投资商来说，有很少IPO上市的情况，从投资的角度你们如何看待印度的股市，就是在印度市场上市的情况。

Amit Somani:在印度的市场当中，我们刚刚起步，电子商务和一些活动在快速的发展，所以投资者要考虑进入新的视野，新的发展空间可能是超过我们预期的，今后几年印度市场会发生很多新的变化。

论坛主持（Prayank Swaroop）：你是如何考虑这个问题？

姚橙：我觉得你问错人了，我们是战略投资者，我们的战略目的是希望找到一个深层次的合作伙伴，现在能够看到印度在未来3-5年会发生很大的变化。可能过去10年很少看到PC公司上市，关键的原因有两方面，第一个方面是印度的国内市场并不是很积极，并没有做好准备，有很大的利益才会去做，第二方面是商业模式的支柱是规模发展，在印度市场的PC并没有存在，很多人没有办法承担购买个人电脑。在今后的几年当中，印度的巨头很成功，他们成功的案例和故事会驱动更多的资本市场，这个市场将越来越大，孵化出更多的成功的开创企业，这些开创企业会进入资本市场。我们可以看到在今后的3-5年当中的良性循环会出现，这是目前比较好的一个预期。

弘和真下：考虑到中国的话，比如7-8年前没有这么欣欣向荣的市场，现在中国的移动互联网市场非常繁荣。印度在过去两年中发生很大的变化，现在我们认为这个变化更快。在出现这种变革前有一些公司是确立了很高的目标，他们有自己的商业模式。当我们与印度的创业者沟通的时候，他们会说我们希望年利润达到100亿，当时他们的业务都是追逐利益的，他们说如果不逐利的话怎么获得更多用户呢，所以他们的思维有像下载之后快速的删除的习惯。

几年之后可能有更多的业务会进入资本市场，到那时候我们有一个更快的几何级的发展，当然， 这只是一个方面。在印度、在美国、在中国都有一些巨头，他们会形成合力，我们可以与巨头谈业务而不是与小公司谈业务。现在我们和创业者谈话有机会，就是从金融合作方面找到自己的独特立场，需要吸引投资商的目光，然后进行调整，找到非常适合发展的商业模式。在这个过程当中我们很坚信应该合作，与创业者建立共赢的商业模式。

Amit Somani:印度现在的电子商务模式已经增长了5倍，很多人都谈论应该更多投入电子商务的发展。

论坛主持（Prayank Swaroop）：从中国、从美国的经验来看，我们愿意投入到印度市场的发展，因为这是一个快速发展的市场。当然，印度这种模式是独特的，在过去的3年中是积极的态势。

观众提问：作为中国的媒体，我们知道有很多中国的移动互联网公司比如猎豹希望快速进入印度市场，印度的投资商如何看待中国今后这个市场的发展？你们为什么来到中国？你们的目标是什么？预期是什么？

AmitSomani:我们来这里一个星期了，了解了很多中国的移动公司，我们也希望从中国的从业者身上学到很多经验。就像刚才发言所说的一样，印度现在落后中国6-7年，所以我们想知道中国市场是如何发展，然后从它的身上学到经验和教训，这也是为什么来到中国。从我们的角度来说，我们要看一下中国的未来是什么，再看一看我们自己的未来是什么，所以我们会更多了解中国独一无二的贡献。比如现在中国的生活方式、消费方式，这对我们来说非常有意思。中国人喜欢分享，比如用微信去交流，有社交，所以对我们来说了解中国市场的情况很重要。换句话说，我有自己的老板，我并不愿意去美国，但是我愿意来中国，因为我想从中国了解更多的东西。

论坛主持（Prayank Swaroop）：中印的相似性更大一些，以前我们会看西方，但是现在我们要反过来看，要看一下在中国的情况，更好的在东方的世界有发展。再次感谢我们的专家的贡献！谢谢大家。