永辉这些传统生鲜玩家不行了？他不这么看

亿邦动力网：品牌化对你有好处，对产地有好处吗？

徐晓峰：现在农产品很多都是没有品牌的，你了解的品牌基本上就是地标，比如黄岩蜜桔、赣南脐橙，这些和企业没有关系。品牌化对企业来说是可以把它做成品质化、品牌化或者标准化的第一步，之后政府能收税，才能形成良性循环。

现在土地确权，之后就是流转，在之后就是品牌化，这是基本规律。现在的速度非常快，崇明岛上土地全部流转完了，这已经很说明问题了，全是合作社化，一个村里全部变成职业农民，到合作社里打工拿工资，这些合作社才是中国农业的未来。

亿邦动力网：最终还是生鲜品牌化的结果？

徐晓峰： 是的。以俺有田为例，俺有田做生鲜品牌化、崇明农委背书。未来我只做三点，基地直采、本地化、政策。政策方面，第一是农超对接，进超市的费用减少70%到80%。第二，菜篮子工程免费物流，虽然不能做到百分之百，但是也会减免一些。

为什么从去年开始到现在做生鲜农产品的，十个当中至少死了八个？很多生鲜电商，原来没有做过农业，尤其是生鲜电商，都是新农人。慢慢他们就会发现，品控、品牌化、政策对接等等，这些问题回避不了。最离谱的是一上来直接冲便利店，便利店的老板是最唯利是图的，最没有忠诚度的，最是看价格至上的，并且要求你要有帐期，还要有退货。

“以销定采”就是件不性感的事儿

亿邦动力网：俺有田的模式，还需要互联网吗，还需要电商？俺有田的电商平台是一个H5，给产地用的吧？

徐晓峰：是的，H5是给产地用的。所以我说，俺有田是农业+互联网，不是互联网+农业。在传统的基础上改造，添加互联网因素。

亿邦动力网：这个H5能做什么？

徐晓峰：免费给产地用，只要跟我合作，我都给你免费用。俺有田的员工去卖场采集数据，更新到系统中。一个产品在某天的销量、某个卖场的销量、上架的情况，产地都可以看到。俺有田通过这些数据，把产地的全部销售报表做出来，各项数据一目了然。

亿邦动力网：这个数据有什么用？

徐晓峰：这个数据太有用了。产地看到卖了多少、库存有多少，如果库存多了，那么是不是可以调整一下销售策略？实时地让产地了解到商品销售情况。

亿邦动力网：传统的没有吗？

徐晓峰：传统的一个月给你看一次数据，等你反应过来黄花菜都凉了。所以这种数据是非常有价值的。今年年底，俺有田就可以拿着这一年的数据跑到山东的沂蒙去买大蒜，上海350家大卖场大蒜卖了多少？虽然南方吃的少，但是也有十吨，要什么规格的，做成什么包装的，俺有田可以直接预定。

亿邦动力网：这就是订单化，农业的反向定制？

徐晓峰：对，中国农业未来一定是这个趋势，自销永远解决不了，必须提前告诉你在哪里卖的掉，按照这个来生产，这个才有价值，而现在哪有这种数据？传统即便有也是每个卖场的，卖场的数据都是自己的数据，不对外的。而俺有田这个数据是将所有的卖场整合在一起的，这个数据非常有价值。这也是为什么俺有田要把生鲜这一个行业做深、做透，做到底挖出来的数据才有价值。

俺有田这么做，很多人觉得这个模式很传统，不性感。目前这个现状，你理解就理解，不理解就算了，就这个样子。从互联网的角度去加农业，肯定完蛋。