净水是未来生意 但水质数据它却遥遥领先

【编者按】或许是骨子里延续了海尔的基因，日日顺商城并不仅仅满足于净水产品的研发，而是将其做成了平台，并成功聚集了100多个品牌，成为目前国内最大的净水平台。凭借其“一三五”的辐射模式，3年内已开设百余家线下店.近来还拓展了移动端和O2O模式，大有发展全渠道的意味。

“天猫、京东是卖产品的，我们是卖解决方案的。”日日顺商城CEO邱玉栋一直坚持，净水产品的销售痛点在于安装和服务，而非价格。相比于综合型平台，日日顺商城的优势在于其全流程整合营销，销售、安装、售后全部负责。在这个刚起步每年增幅却高达40%的市场里，日日顺商城的目标就是抢占先机，成为行业领头羊。

要做就做市场上没有的

海尔在2013年开始涉足净水行业，彼时柴静的《穹顶之下》还未上映，但市场需求已开始渐渐升温，各色净水器品牌也开始崛起。

邱玉栋算了下，目前净水市场规模约有200亿，市面可见净水品牌约有3000个。但问题在于，这3000个品牌中，鱼龙混杂，要么没有生产资质，要么质量以次充好，“核心就是这个行业初级阶段毛利特别高，达到50%到70%的毛利”，相应的，后期的服务体系、物流体系更是难以跟上，日日顺商城便从这个市场嗅到了商机。

通过过去两年间线下服务兵积累的数据，海尔已经收集全国168万个社区的水质数据，积累了约1106个应用场景，3068个解决方案，以及200多家O2O体验馆和3500多个服务网点，并且日日顺物流拥有9万台物流车，18万服务兵。除此之外，海尔的滤芯管家也决定了其售后完善程度，这些都保证了日日顺商城的市场竞争力。

加盟成店面拓展主力渠道

与别其他品牌不同的是，日日顺商城将净水当成一个平台来做，而非单纯的家电品牌，并将其逐步发展为社区O2O。

目前海尔线下体验店以加盟居多，邱玉栋解释，传统家电的增长和利润空间较低，而水家电利润较高，因而观望者较多。日日顺商城选取那些有足够资金能力、并对海尔和日日顺商城有一定认知度的加盟者，对其店面和周围社区进行评估，之后方能允许对方加盟。

亿邦动力网了解到，海尔目前在全国有42个工贸，每个工贸负责找店面开店，之后还会负责O2O体验馆营销、进社区、做水站以及饮水机等后续服务，全流程整合营销。

“从平台上走的产品，只有来自品牌方的3%的利润给我们，其余全部让利线下。”邱玉栋透露，发展初期，利润分成还是以加盟商利益为主，平台仅收取品牌商支付的基础费用。目前平台已聚集100多个品牌，并不会刻意扶持海尔制造。

“一三五模式”做社区化

日日顺商城目前经营模式为线上+线下相结合，移动端微店、PC端及O2O体验馆三端打通。通过公众号逾700万粉丝的积累，逐步将粉丝转化为微店店主，从而实现渠道下沉逐级分销，“现在分享经济会变得越来越重，因此我们把这部分推展的比较快。”

亿邦动力网获悉，线下领域日日顺商城采用“一三五”模式进行店面辐射，即一个社区店对应三个伞下店，每个伞下店又分别附有五个净水器出售店。加盟商可获得周围五到十公里海尔用户的数据，以方便其面销，加强交易转化。

除此之外，日日顺社区店本身可承接平台产生的销售，通过LBS应用系统进行定位，服务范围内的消费者在官网购买净水器之后，该社区店可负责上门安装做送装一体服务。

“市场规模可以做很大，本身每年增幅大概是40%，到2020年1000亿级的市场。”邱玉栋表示，目前国内净水市场较为分散，大量净水品牌开始涌进，但苦于规模较小，知名度低，行业内始终缺乏佼佼者，日日顺商城希望能凭借在物流、服务、安装体系方面的优势，在产品及后服务市场占据主导地位。

除净水产品外，日日顺商城下一步还打算扩充品类，涉足多个生活场景，目前已上线空气净化器产品。