俺来也看透:大学生分两类 死懒的和懒死的

【亿邦原创】9月11日消息，在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上，俺来也CEO孙邵瑞发表了《校园Uber怎么玩》的公开演讲，他形象地介绍了自己对校园O2O模式的理解和坚持，包括如何选择团队的成员，如何做互联网企业的BOSS，并描述了他对未来商业社会的思考。

孙邵瑞认为，随着移动互联网的普及及O2O产业不断渗透升级未来线上比拼的是产品体验+客户心智，线下比拼的是offline的窗口价值。

据了解，此次会议主题为“‘互联网+’创时代”，在“互联网+”理念的引领下，将“创”定为核心要义，旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业，提供最创造性的观点，与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。

据悉，此次大会由亿邦动力网主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办，已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

俺来也CEO孙邵瑞

以下是演讲实录：

主持人：接下来今天请到了来自于俺来也的CEO，他的主题是《校园版Uber怎么玩》，请大家用热烈的掌声有请绍瑞最给我们分享。

孙绍瑞：谢谢主持人，大家下午好，我是俺来也的创始人，我的花名叫老孙，在公司我是孙悟空，我今天演讲的题目是从移动互联网思维跨域，还有互联网生态环境的营造。我已经创业12年了，俺来也从创立到现在只有10个月，刚刚完成了A轮融资，估值5个亿。

我介绍一下俺来也的模式，到底移动互联网O2O解决的是什么问题。首先介绍一下俺来也的商业模式，俺来也是中国绝对领先的大学生O2O服务平台，那么俺来也它首先是以懒人经济为核心痛点，以学生O2O服务需求为切入点，现在大学生是1993年到1996年，一类是死懒的，一类是懒死的，所以俺来也怎么解决它的痛点呢？

全中国有2900万大学生，第一步是上俺来也的APP，然后兼职学生进行抢单，然后去买货提货，商品全、价格低，所以俺来也进入的学校基本上把学校传统的超市生意打击非常大。

俺来也模式首先是一个亮点是O2O平台，在大学里面有直营的具有窗口价值的分仓，所以比较推崇的是移动互联网下的总重度垂直的模式。

第二个亮点全部都是学生兼职的快递员，把业务的一部分交给用户，一切将会不同，筋斗云既是快递员，也是重度消费者，也是自媒体。

俺来也亮点三是商业本质去中间化，直接是经销商和学生交流，这样的话利润空间有45%到55%的平均毛利，比超市10%到15%卖给学校，这是一个商业本质，另外一个就是娱乐化和参与感，娱乐化、参与感是很重要的。

另外叫做大学生自组织创业社群，我们只提供供应链、资金，提供物流，学生从最基础的筋斗云做起，慢慢可以作为这个宿舍楼的楼长，我们叫做土地公，土地公做的比较好就可以申请整个校区的店长，所以所有的经营都是本校大学生完成的，我们在后面就做服务，去做管理和区域经理。

最后一个就是俺来也实际上具有跨界思维的，我们只是从俺来买作为一个入口，现在已经发展了俺来卖、俺来帮，它是一个校园生态链思维的虚拟互动，俺来也旗下还有一个青春创业营。俺来也的组织创新跟传统的企业不一样，我们是采用运程官的分水线，每一个人共同汇集这样的产品线，最后把俺来也的产品送到消费者面前。

这就到了我今天的主题，移动互联网思维首先解决企业基因的问题，有很多传统企业家都说想做移动互联网，如果你的基因没有改变，想象空间是不一样的，大家在创业移动互联网的时候可以从零做起。