韩束微商陈育新:微商基于商业末端

从去年开始有很多微商品牌找我，当时我很欢迎，因为当时除了美装这一块，还有很多做微商的。比如说一些本地化的水果、生鲜，包括一些家访企业，保健品企业，甚至一些机械重型的企业。为什么他们想做？是因为他们觉得靠谱，觉得离消费者很近。但是今天的土壤变了，很多企业并没有进来，因为他们发现，有些会恶意地透支商品价值。那到底要不要进来？其实我觉得这也是一个新的机会。

我觉得在微商里面首先要明确是要快钱，还是长久的生意。所有人认为支持微商的人都觉得是要长久的生意，反对微商的话就是要一个快钱。但是今天的环境背景下首先是生存，得有盈利，然后再长期。微商也是一样的，得有一部分人先顺畅的跑起来，然后再逐步的自立，逐步的走下去。

不变的是什么？是微商将变成地摊生意。比如说我们不改革，我们只不过是换一个地方摆地摊而已，以前是在路边、街边摆，现在是QQ群，朋友圈里面摆，所以我觉得微商的变革势在必行。

微商是社会化的营销，是通过社会群体组织这种社交的力量，把商品、商业融合到一块儿。但为什么社会化营销会挨骂？因为社会化营销有两大痛点是解决不了的：

第一是组织架构不稳定。这是社会化营销的根源，因为每一个个体是不一样的。

第二是因为在中国的这种传统社会里面，中国人对朋友之间谈生意，有道德上面的避讳，朋友是谈情感，分享什么的，我可以倒苦水，也可以分享喜悦和快乐；但是我要卖一个东西给你的话，大部分中国人是不能接受的。

所以我觉得社会化营销挨骂是必然的，因为每个人的想法不一样。而存活是耐心问题，我们都知道渠道库存是整个商品价值链的一部分，而库存并不可怕，可怕的是如何正确理解的问题。

对于品牌来说，他们更信任品牌，为什么这样讲？在座很多企业也想进入微商，但是你们一定会找值得信任的品牌做运营，不可能随便找一个人做运营。

所以我们觉得今天微商乱的根源是什么？利益不稳定，激励无保障。

其实我们很清楚微商的特点是什么？就是每一个人在销售这个环境里面，利用自己的剩余时间把东西分享给朋友卖掉，然后获取自己的利益。但是在今天传统的模式里面无法做到这一点，因为互联网带来了信息的扁平化，每一个人接受信息的方式和方法都差不多，所以在那种没有区域的，没有保护的商业链接里面，本身说好的机密已经没有了，这就是乱价带来的根源。所以我们觉得在整个微商要想作为一个真正的渠道进行推广，这个渠道长治久安，给商品、给品牌增加一个新的渠道。

很多人评微商是应该卖货，而不是压货，这就需要我们的企业和我们的从业人员有更好的耐心。其实最好就是应该搭建一个平台，因为是在微商的整个体系里面。比如说仅仅把货物压下去，而不把货物卖掉，我们认为不会造成社会化大反映，但对于品牌来说，我们更希望这个渠道能长治久安，每一个小伙伴都希望长期的做下去。

任何一个商业末端决定了微商的生态：你当人是傻子，你就是骗子。你当人是溪流，你就是大海。

微商要解决两个问题：一个是稳定，一个是放心。在去年到今年也有很多微商的平台出现。其实微商由品牌，转向了平台的竞争。今天微商的从业人员需要的不是货源，微商也不是导购，我们发现今天微商之所以出现这样大的问题，是因为力所不能及与不力所能及，那如何由乱而治，如何长治久安，这里关于极享科技我们卖一个关子，因为九月份我们的产品就要上线了。

对于微商得做到“钱不断，人不走，不忽悠，有尊严”，做任何商业都是同样的道理，不管是企业家，还是一个开店的人，还是小小无店铺的营销，大家都在追求让销售长期化，我们一直讲“1000亿平台很快到来，极享是铁饭碗，你是金饭碗”。我们只关注两点：第一点让品牌方放心把微商的渠道做好。第二个让那些有剩余价值的人，投入这个平台赚点钱，获得更好的生活。