家居电商全球圈钱：就凭这11个卖点

【英国】WorldStore：大而全，强搜索

融资时间：2015年3月

融资规模：2500万英镑(约合人民币2.36亿元)

投资方：高盛领投，WorldStore之前的投资者Balderton Capital，Advent Ventures，Serena Capital也参与了此轮融资。

概况：一个家具垂直电商的商品数量能超过40万种，WorldStores也是够了，其产品几乎涵盖了全部家居类别，从睡床到烤肉架，从沙发到遮阳篷。有人将其誉为“家居行业的亚马逊”。

而正是这种庞大的商品量，让搜索成为WorldStores一个重之又重的核心功能。值得注意的是，WorldStores的前身本是一家营销搜索公司，创始人在营销搜索领域积累了丰富的经验，使得WorldStores在电商领域的客户需求分析和技术支持方面都要优于其他竞争对手。

让我们来看看WorldStores的搜索技术是怎么用到用户体验上的：WorldStores会主动去找到那些潜在客户搜索的家居产品，然后将产品添加到商品目录中。打个比方，如果有人在网络上搜索“烧烤架”，WorldStores就会马上得知，并且迅速地在其产品目录中添加“烧烤架”的相关产品。

2011年，WorldStores的营业总额为6000万英镑，并在2012年销售总额达到了7000万英镑，增长速度之快令人乍舌。

【英国】Made.com：中国制造卖遍欧洲

融资时间：2015年7月

融资规模：超过6000万美元

投资方：Partech Growth Fund领投，Fidelity Growth Partners和公司原投资商Level Equity支持。

概况：这是一家华人创办的英国家居电商。佛山人李宁在2010年4月与朋友一起合作创立了Made，并创造了一种全新的家具销售方式——让家具设计师设计产品，然后消费者进行投票，投票高的进入生产，之后再卖给那些下过订单的消费者。而这些家具，80%都是在中国生产。

Made创始人李宁

中国制造的低成本，让Made的最终价格比同类家具低了50%到80%，加上其直接与设计师合作，采用消费者投票的方式预售产品，很快俘虏了一批忠实用户。目前，Made已有10万注册用户，业务覆盖了英国、法国、意大利、德国、比利时等国，2014年营业额达到4300万英镑，公司利润率高达600%。

虽然欧洲部分媒体认为Made.com已经是英国在线家具零售商的领头羊，但李宁认为他和团队的目标远不止于此。谈到未来，他的回答很直接：“要成为下一个宜家。”

【意大利】Lovethesign：“意大利制造”卖向全球

融资时间：2015年4月

融资规模：400万美元A轮融资

投资方：由United Ventures领投，参投方还有来自意大利的时尚与设计行业未知姓名的私人投资者。

概况：创立于2012年年末，三位创始人来自西班牙电商巨头Privalia的Lovethesign以日常选购和每周限时抢购两种形式出售“意大利风格”的家具和其它家居用品。

据不完全统计，Lovethesign上线的产品数目高达1.5万，与1000多位设计师品牌有合作。与此同时，该公司对外宣称：迄今为止，网站访客超过100万，售出商品数量6万件，按月递增20%。

Lovethesign CEO兼联合创始人之一的Simone Panfilo在被问到建立此初创公司想要解决的问题时，这样回答道：“我们为意大利的设计生产商提供接触全球顾客、将产品销往世界各地的机会，与此同时，消费者可以在1万多件设计产品中随意挑选。”