京东官方复盘：618谁是移动广告投放赢家

【亿邦原创】7月23日消息，618已经过去一个月，京东官方日前复盘了大促过程中的广告投放策略。日前，京东旗下付费引流广告部门“京东直投”向亿邦动力网全面解析了豪伦诗、TCL冰系、大校男鞋、伊奈尔女鞋等四个品牌在618大促中的优质移动广告投放策略：

据京东方面介绍，今年618大促中，京东直投为KA商户做了定制化的广告投放方案，根据商家所属的不同类目，定制不同的打法，比如主攻的广告位置、发力时间点、大图等。

钟表类目的豪伦诗和家电类目的TCL冰洗是此次京东KA商户定制广告中最为成功的两个案例。

根据京东官方提供的数据，在618期间，基于广告位置和投放时间的精准把控，豪伦诗的全店销售额由之前的日均10万快速升至日均40万，全店UV由日均850万快速提升至2800万，下单ROI稳定在10以上。

而TCL冰洗在大促期间将广告主战场放到了QQ擎天柱上，最终用42万广告费带来4.4亿次曝光，15天全店下单ROI日均超过7.8。

在受众定位方面，京东直投此次为KA商家定制了三种不同的定向包——潜在新用户定向（性别、年龄、地域、学历等）、购买类目定向、店铺定向。

以TCL冰洗产品为例，其使用勾选核心地域城市、根据商品目标人群画像特点选择合适人群的定向包，获得了惊人的曝光量及销售量。

除了精准投放策略，京东直投此次还在广告图片、素材设计上提高了对商家的要求。在这方面最有成效的是大校男鞋和伊奈尔女鞋。

大校男鞋的买家偏低龄，所以定向的买家偏低龄，所以自定义页面（指最终展示在广告对象面前的图片）一定需要选择年轻化产品，避免商务款。再结合高曝光量的投放位置，大校男鞋618期间全店UV由日均1300快速提升至15万，环比增长115倍，一跃进入男鞋类目前50。

而伊奈尔女鞋的广告图则主要突出了“爆款商品”“满减”的噱头，刺激用户。广告投放三天中，CTR（点击率）均值为2.3%；ECPM均值为13.7（每一千次展示的广告成本），均超过行业平均水平。