美丽说副总裁创业 放言要摧毁健身房年卡

除了需求以外，国家政策也给出了一定的支持。他总理提出了“加快部署发展体育产业、促进体育消费推动大众健身”的建议，也让很多的体育创业者坚定了继续向前走的决心。

“现在整个健身产业的主要矛盾是，人民日益增长的健身需求与当下健身行业落后的设备、极差的用户体验之间的矛盾。”大熊告诉亿邦动力网，“燃”就是要解决这些矛盾。

“先生，办一张卡吧，我们最近在做活动，一年只要XXXX元”、“小姐，现在办卡特别划算，你就可以免费参加我们这些训练课程了，就XXXX元”，以上都是在健身场馆最常见的场景，总会被那些既是教练又是销售的工作人员缠住。

“这就是用户健身最大的痛点——办卡。用户在刚办卡的时候，几乎希望365天都去健身房，但其实去的次数屈指可数，这对于用户来说试错成本太高，在不了解健身房设备、资源的情况下预付一年的费用，也是让许多潜在用户退却的原因。”大熊通过大量调查后得出结论。

在大熊看来，办卡是健身领域的一种金融模式。“这在圈中是大家都知道的潜规则，健身馆通过收取预付款（卡费），馆主可能拿去炒房、投资，但是不会花费在如何提高用户体验上。”

为了解决这个最大的痛点，“燃”上的健身场馆、会所都是按照次数来收费的，用户只需要根据地理位置选择自己最为靠近的健身场馆，下单预约后即可去健身。

“当然许多线下的场馆是不愿意与我们合作的，但就传统企业五年前看电商一样的道理，此时此刻如果不做变革只会慢慢消亡。”大熊解释道，因为消费者的消费趋势发生变化，并不是互联网在革传统健身的命，而是消费者推动其在改革。其实有很多传统健身行业已经意识到这些问题，在面对着不变革可能活不下去的困境，他们选择拥抱新的变化，自己革自己的命。

“不用一年的时间，所有的健身房都会摒弃年卡的模式。”大熊很自信地说。

关于健身地点的固定性也让许多健身者为难，大熊笑称，作为一个到处出差的健身爱好者，自己在北京、上海、杭州等地办了许多张健身卡，“可能有人在公司附近的健身房办了卡，那下班以后到家了想锻炼，非要开车再回公司去吗？所以‘燃’提供的概念是anywhere，这样健身房的可选性与用户的流动性就达到了很好的契合。”

以此还可以延伸到库存的管理，“燃”目前与北京、上海各有约1000家合作的健身馆，对于每家健身场所可以提供的设备“燃”会有严格把控，“你不用再面对想去健身，等待跑步机需要排队20分钟的囧事，通过‘燃’可以很精确地看到某个时段内是否有空闲设备可以预约，当预约人数达到上限后，就不会再开放预约，你就只能再寻下一家了。” 这就是O2O的好处，可以通过线上平台可以将分散的线下资源充分整合，再进行最优配置，继而令运动更便捷、高效。