飞牛网：要做互联网上的另一个大润发

【亿邦动力网】2014年1月16日注册资本为一亿元的飞牛网于正式上线，紧接着又上线了生鲜品类，尽管一路高歌前进，飞牛网的第一份成绩单却亏损1.618亿元。面对互联网的冲击，飞牛网O2O负责人袁彬日前在亿邦动力网疯人会沙龙上表示，大润发现在不进攻就要挨打，而进攻也是最好的防守。

在袁彬看来，飞牛网对O2O的定义有一些不同。“我们认为O2O是利用互联网技术，把线上线下商品流、资讯流、资金流、物流串联起来，完成交易活动。”袁彬说，“未来线上与线下是融合的，没有纯粹的电商，也没有完全不触电的零售”。

袁彬介绍，大润发飞牛网的O2O有四种扩展形式：

1.生鲜O2O：半日送达

袁彬称，与沃尔玛、一号店的O2O不同，飞牛网的生鲜O2O仓库放在大润发的门店里，由总仓直发，半日内即可送达，同时提供的保温箱可以免费租借。

2.门店作为配货中心的O2O：线下商品通过线上购买

据袁彬介绍，现在大润发线下有100家门店，超过1000亿销售。门店作为配货中心的O2O就是利用大润发线下门店资源，将飞牛网商品配送区域覆盖全国大部分地区，这样就节省成本，同时还能保证配送速度。袁彬告诉亿邦动力网，电商的物流是夜猫子，从实体店发货更快。

图为飞牛网门店电子屏O2O逻辑

3.门店电子屏O2O：线上商品放在线下卖 

袁彬认为，随着80后85后进入家庭，快消品会成为高速成长的网购品类，几年后全国有90%都是网民。所以通过在大润发门店设置电子屏，利用销售平台建立导购系统，构建虚拟排面，从而实现利用线上商品扩大线下门店销售品项数。

4.千乡万馆的计划：招募合伙人与分销商

袁彬指出，合伙人分为两类，一类是有固定场所并且有意向成为飞牛网线下体验馆的用户；另一类是通过社交网络将飞牛网信息分享出去的用户。在申请加入成功后，合伙人将获得专属的邀请码，新进用户通过分享合伙人的邀请码进行购物后，合伙人即可获得相应的收益，以月为单位结算佣金。

在活动最后，袁彬表示，大润发的风格更像一头牛，稳健、亲切，飞牛网要让它飞起来。

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