思路网总裁刘宸：品牌商做出口难在哪儿

我们现在的企业集中在流量从哪儿来？粉丝怎么吸引，供应链的事情我们说了一大圈都是电商怎么做？一个品牌企业要走出国门，单纯搞一个互联网电商就能出品牌吗？你到国外，你的品牌再好，老外不知道，你怎么可能通过这个品牌把你的品牌做出来，难度非常大。看着人家品牌做得很牛，当地资源非常丰富，你有吗？你没有。很多东西我认为品牌企业要做跨境电商，首先你要从根上改变思维，不是说你上平台选几个产品，大卖家做的是卖货赚钱，你要做的是做品牌，然后再打开市场。我们现在企业想做欧美市场，欧美市场都很好，有人说你想想中国的进口这么火，我们是从发达国家进口的，我们出口应该往哪儿出，应该往比我们差的国家出。还提了一个很有意思的话题，为什么我们现在母婴的东西，食品的东西，很多企业说能不能把我们的产品卖到美国去，中国企业不知道的情况，你往外推很难，除非你在线下不断砸品牌效应，保洁这样的公司在美国放中国制造的字眼，老百姓不会选的。你要有创业的，从当初在中国做企业为起点来做海外市场。

对于服务商而言，有海外仓，目前很多服务商还是服务卖家为主，我上午听了俄速通，他说得很有道理，他们没有做海外仓，他们在等机会，我觉得海外仓不适合给卖家使用，是品牌企业，他们动起来之后这个市场才是很大的市场，很多人说建海外仓很好，其实很多仓是空的。现在其实很热，包括我们的营销工具，软件工具，物流，培训。现在培训也很热，渠道等于一切，我相信在将来某一天，你服务的对象完全不一样。有可能你面对和国内的企业是同样的路径，如果整个供应链没有整合进去，老外的身材和中国的身材不一样，其实我们中国企业很多做不到的，你无法适应那些东西，所以这些都需要用内心去思考，而不是单纯上个平拍慢慢做。俄罗斯市场很大，我们把价值发挥出来，空间很大。

对于服务商而言，细分化、专业化、地域化、本土化这四点是非常重要的，比利时邮政，李总说海外仓别做了，我是很认同这个回答的，上午有朋友说认同还要建海外仓，我觉得很多事情你认为你能做和你真正能做好有很大的差别，有一件事情能做好很难。地域化，飞鸟国际在法国、英国专属地区做专属的东西，区域性很重要，而不是所有国家都能做。包括我们的企业说我们产品在国内卖得不好，我是不是要进入欧美市场，我们的服务商是帮中国的企业走出国门到其他国家，其他的国家也有服务商，只不过他相信中国的市场，对于这个点下一步不是中国的服务商在PK，有越来越多的海外服务商到中国来帮助我们走出国门。

这就我的简单的分享，谢谢！

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