美空CEO傅磊：专业化模特供应商如何炼成

这三种群体以前模特要花钱雇摄影师，成本非常高，包括现在也有很多艺人他们都会花很多钱去拍新形象，我们美空网里面，你要是模特，发一组自己的照片，很快就会有摄影师约片，通过我们的网站达成一致就会完成创作，这样三者都可以得到作品。

模特和摄影师将作品发到网上，会有更多的人约他们，会有大量的作品积累，积累到一定程度就会有很多的电商、影视剧组、广告主到网站上找适合自己的摄影师，适合自己的模特。这个是一个网站基础平台的推广，因为有一个互动，所以网站能够保证这些模特、摄影师、化妆师有新的作品，又有激情来发作品，它有动力，这是它的源生动力，几乎我们的会员摄影师、模特、化妆师都在美空网上接到商业工作，结到钱，这也是他们在网站持续生存发图的根基。

在2013年至2014年的时候，我们推进了网站升级，建立了专业的人才库体系。网站以前都是开放式的，所有的模特、摄影师、艺人都是自由预约，他们可以自由公布自己的作品，那是纯开放性的。一来给我们带来一些麻烦，过于开放导致很多交易不可控，也会出现其他的负面资讯；二来从网站本身来讲，它的商业模式也不会很清晰，因为每天在我们网上交易的很多，但是最后交易的留存在网站上的几乎没有。

因此，我们用了两年时间建立一个专业的人才库系统，人才库系统就是把网站的专业人群进行了二度梳理，一来更加精细地进行标签，比如他的地域、身高、工作的专业属性，是电影、电视还是舞台剧的演员；广告模特、网拍模特还是车模；包括风格标签，你是什么风格，欧美、韩系的还是小清新的等等，都有非常细的标签。

同时，我们对于一些优秀的会员进行代理签约，我们网站进入半封闭的管理，现在有一半从全网优选出来的人才模特、摄影师、化妆师都会进入到人才库。我们的商业目标是做未来的电商以及娱乐互联网的商业人才库。

我们现在发现个问题，随着互联网娱乐、互联网商业的爆发，出现人才的短缺问题。拿互联网娱乐举例，以前可能全国一年产出一千部、两千部片子，现在可能一天就产出一千部两千部片子。所以说它的产量是极大的。这个时候就会出现人慌，所有的商铺或者电视剧都想要新面孔，都想要个性化的东西。我们的作用就是人才供应商，比如说我要短头发，性格暴躁的，可以到我的体系里，输入一些标准化的标签，就可以在全国范围内找到你想要的人。这部分现在基本上线了，而且运转的效果非常不错。

我们响应大的趋势，也在移动端发力，我们的APP有一款专门针对交易的，这个已经经过了很长时间的内测，大概在下周上线。这个交易我们把传统线下的模特经济交易，进行APP互联网化，取消了中间很多环节。以前一个客户找一个模特要经过很多环节，当然有些时候省掉经纪公司也省不掉经纪人。

通过我们通过手机端，直接发布你的标准化需求，我们就会有相应标签的模特，比如说我在几月几号我需要在哪个城市拍什么东西，我的预算是多少，我需要什么风格的模特，你详细提出来以后就会有大量相应的标签会进入人才库进行报名，你可以详细看到他以前拍没拍过这些东西，你从中选一个最优的。现在很多商家喜欢面试，我们在线的模型，也包括再现面试等等。简化客户或者电商，在选模特过程中的麻烦。这是我们的APP产品。

然后是我们APP的一些界面。我们有一些工作发布、展示，包括在线支付、满意度评价等等一系列的专业服务评价体系，都在这里体现。这是我们的APP产品。

刚刚朱总也提到了一个落地的问题。其实我们也考虑到作为一个重度垂直的平台又发展到很大的规模时的落地问题，于是我们现在在北京已经完成了线下基地的建设，这是一个试点，也算是我们不断的尝试。

在今年3月我们启动了美空的公共工厂，在这个基地里面我们有自己的咖啡厅，做沙龙，有很多答谢的酒会，有影棚，在北京地区也是排第一，有演播厅、排练厅、舞蹈房等等。线下基地就是强化模特的成长服务，很多线上的东西我们是不可控的，比如说会员的专业化程度，能否给客户提供的专业化服务，甚至是会员自己的成长内容传播，以前都是自由交易的。

同时我们场地也做了一些创业孵化的业务，有一些优秀的摄影工作室、导演工作室、模特服务工作室都在这里，我们给他们提供配套设施。我们的商品有一层楼，这些专业化人才可以为我们实现成长，同时我们也庞大的团队记录。

美空的成长，总的来说，就是从一个作品分享社区起步，然后建设垂直人群的生态系统，这个生态系统是美空的基础，我们做了大量的成长服务，把各种服务资源在线整合。有一些是自己做的招募，自己做的影视剧，有一些是优势资源在我们的平台上为会员提供的，另一个是专业人才库体系，这个是递进的，当我们社区和我们专业服务能够跟我们的垂直人群产生良好的关系，获得良好的信任基础上我们建立了专业人才库体系，同时深度挖掘专业人群的优质资源，这是我们的第三步的成长。

下一步我们要专业化服务工具，通过移动端的生成以及线下服务基地，在专业的路上越走越深，这个是美空网的成长经历。基于专业化人才基地，我们生成了大量的网店、互联网的成功案例，我们几乎每天都有合作，刚刚给大家看的是我们合作的业务，明后天大家可以看到美空网和小K合作做的众筹。

这个是今天想给大家传递的美空网的成长经历，谢谢大家。

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