海蜜全球购ELVA：市场推广得有“杀手锏”

为什么他们会愿意跟我们分享？因为我们真的付出了真心，一对一的给他们提供服务。

第二，我们如何做运营。我相信在场有很多专业人士，所以就不班门弄斧了。海蜜也做运营，但刚开始时没有数据，我们借鉴别人的数据，没有数据分析。也许有人要问，这个数据有说服力吗？

海蜜给的答案是，我们会用情怀做运营。海蜜的核心用户都有自己的小情怀和小梦想。今天来会场前，我还在考虑穿什么衣服好。我们常会想做什么运动，怎么变健康，怎么更快乐等。

我们还有海蜜时尚编辑部，他们通过海蜜上的专题实现自己的生活兴趣、爱好。在时尚编辑部里，有专业的人士把控运营时的选品。比如ALLIE，她能对海蜜平台上的商品进行时尚品位的专业测评，考核每件商品的时尚值，只有时尚值令人满意，编辑才会推荐到海蜜的专题上去。

我为什么用“情怀”这个词讲运营呢？不知道大家有没有看微信，最近“辞职申请”很火，有句话说：“世界那么大，我想去看看”——而这就是情怀的力量。

情怀会引起共鸣，特别是在女孩子之间，大家很容易被情怀感染。我非常自信地认为，”情怀”会带给海蜜蜕变。

第三，市场推广杀手锏，这真的是很干货了。我说的“杀手锏”这个词，也许和今天的演讲风格不太相符，但是确实是这样，我想跟大家分享一下。

说实话，我们的市场推广就是通过应用商店的搜索优化。讲应用商店的搜索优化人们会觉得Low，单应用商店的搜索优化等于作弊吗？我觉得不等于。很多APP应用商店的搜索优化会引起风险，比如前两天，一个应用商店的搜索优化的APP被强迫下线了。但是对于海蜜来说，应用商店的搜索优化可以给我们带来大量自然用户。

我们通过这三个词、六个字来吸引自然用户：匠心、极致、优化。

第四，再说说我们如何做产品和技术。右下角的女孩子是产品总监，一个5岁孩子的妈妈，孕育着第二个宝宝的准妈妈。其实，她在给海蜜做产品、技术的时候已经有了身孕，但仍坚守在岗位上。特别是APP上线时，她没告诉任何人自己怀孕的事，经常24小时坚守岗位。

我把人分为三种类型：一种是可燃型；一种是不燃型；一种是自燃型。我个人的观点是，产品经理必须是自燃型的人——自己会熊熊燃烧，而且永远是在事发现场熊熊燃烧的人——我们产品的总监就是这样的人。也正是因为她自燃型的特质，带领我们可燃型的人一起熊熊燃烧。

最后总结一下，我跟着徐老板创业将近十年了，想分享给大家的最大感受就是三个词：理性、平衡、有爱。

我们面对很多事情时需要理性的分析，比如对于市场推广这些数据，还有技术平台的搭建，包括商业模型、战略方式。但是，有时在销售和运营等事情上，需要有一点情怀，因为这样才会感染客户。所以，我提倡要用友爱的方式去做事，工作中，要在理性和友爱间达到平衡。

昨天徐总说了，我们就是一头猪，我们站在风口上不仅仅要走了，跑了，而且要飞。飞的话，就要翅膀掌握平衡。

谢谢大家！

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