海蜜全球购ELVA：市场推广得有“杀手锏”

【亿邦原创】4月25日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，海蜜全球购CEO ELVA发表了公开演讲，ELVA透露，海蜜在市场推广方面独有的杀手锏是应用商店的搜索优化。

ELVA在演讲里提到，海蜜市场推广的杀手锏，很真实的就是通过应用商店的搜索优化做到的。他表示，讲应用商店的搜索优化会觉得有点Low，但他不觉得应用商店的搜索优化等于作弊，很多APP通过应用商店的搜索优化可能引起的风险就是被强迫下线了。但是对于海蜜，通过应用商店的搜索优化可以给带来非常多的自然用户。

据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

海蜜全球购CEO ELVA

以下是演讲实录：

ELVA：我是海蜜全球购的ELVA。今天这个演讲有个带着小情怀的题目：海蜜的水晶鞋。昨天我一进会场，就被海蜜美丽的模特惊艳到了，我看到在场的人大部分是男士，场面异常火爆。

我被这些美女累惨了，在场外一直被问，“海蜜全球购已经到了如此火爆的场面，它和其它全球购有什么不同吗？和洋码头有什么区别？你们怎么做差异化的？”我昨天一直讲，讲得口干舌燥。

今天就直接切入正题。海蜜在去年11月中旬正式上线运营，到现在，还不到半年，但每个月的交易额能翻3倍多。为什么我们达到这么快的增长速度，并且说海蜜已经找到了具有魔力的水晶鞋？

首先，我们有做平台的基因。大屏幕上的帅哥是就是海蜜的创始人徐总（徐俊），相信昨天来会场的嘉宾都见过他了。徐总从大学就开始创业，他也是从做谷歌联盟开始，赚到了人生的第一桶金。

所以，那时的徐总就开始接触广告联盟了。当时广告联盟也是通过平台的模式运营，要先引入商家入驻到平台，接着是媒体入驻，而平台提供营销服务和专业化的推广手法。我跟着这位超帅的老板，开始了人生的第一份工作——这就是我们团队的情况。

正因为我们有做平台的基因，和十年的营销经验——三年前我们也做了营销的广告联盟，叫“CPS广告联盟”，为全国的京东、唯品会等电商服务，每年为商家带去40亿销量——所以，我们自信的认为海蜜在做平台方面有天然优势。这也是海蜜能够做平台，并且能在极短时间内弯道超车的奠基石。

其次，营销方式。大家可以先看一下数据：第一个月，海蜜平台上的买手入驻量就达到了500家，截至目前已超5000家。要问我们是怎么做到的，答案非常简单，我们采用的是最简单、真实的销售方式。

第一，我们如何做平台。我们是个刚刚起家的新平台，商家入驻时肯定要问大家昨天问的问题，“你们现在规模怎么样？有多少用户量？能带来多少销售额？”

对此，我都会老老实实说：目前我们刚刚起步，虽然在用户量上没有办法跟淘宝、京东这种国内一线电商的用户量相比，但是，我们服务于京东、淘宝、一号店，为他们每年带去大量销量。我们的优势在于这些难以衡量的营销推广经验，而我可以把经验分享给大家，我愿意和你们共同成长。我们就是这样很真实很简单的跟这些买手进行沟通。

另外，我们还有一个买手扶持计划。海蜜给买手们提供资金，以及营销、技术平台的搭建方面的专业知识——这就是我们的差异化，我们相信简单和真实的力量，相信有付出就有回报。

这是我们平台买手的展示，我们更倾向给买手交流、展示的平台。买手们在平台上都非常活跃，他们也愿意把在工作外的生活分享给大家。每天，我们的招商人员和买手很快乐地交流，他们会把自己结婚、生宝宝的信息，以及自己在海外真实有趣的点滴分享给大家，因为他们，所以这是个很温暖的平台。