宜花科技CEO荣超：O2O强者都是技术过硬

互联网被玩坏了，一个卖性用品的小姑娘说你们根本不知道什么是约炮，又出了一个大叔级的人物说你们约不约都没有关系，但是都要用我们的产品，那个叫什么产品？看来你们都挺熟，都是经常关注的。我想这个世界不是这样的，今天是O2O专场，这是非常不对的问题。因为O2O本身并不是一个真正运行的方式，只是一种媒体的炒作，原因是什么呢？大家想想世界万物还有什么不是在线的？以前的朋友看广告、看电视，现在变成什么都上网搜信息，互联网改变了生活，互联网改变了我们获取信息的渠道，现在尤其是移动互联、通信技术。

我原来也是做技术出身。2009年我看过第四代移动模型，当时我感叹革命的时代来了，就下海了。现在厨师都上门做饭了，我父亲就是厨师，他听完这个可能很悲伤，因为他一辈子为之奋斗的再一个很好的饭店里面服务的梦想破灭了；另外一个方面是我们刺激了大量的资源，像洗衣服、做饭、买水果都在线上，O2O已经成为了一个社会主流。咱们就说买的商品，像电商包括今天隔壁、隔壁的隔壁海淘、进口出口的电商最后都要落到地面上来，而这些商品落到地面上非常关键是供应链构成。大家看美国现在做的强的公司不是那些没节操的公司，恰恰是对产品有控制力度、很强的把握能力、产品品质控制能力的企业。

其实从我们自己创业的角度来讲，我们生鲜产品供应链最难做的就是鲜花，我们在这个领域下了很大的工夫。当时怎么选择呢？当时张志坚也讲了O2O的问题，我们要做大市场还是做小市场？很多人从去年开始见了很多朋友、同学、一些创业者，尤其是一些小年轻的创业者，跟我见面说得最多是要改变世界、改变人类、颠覆人们的生活方式，这个坦白来讲就是很痛苦的事情，为什么呢？因为在每一个环节里面巨鳄太多了，有时大家觉得烧饭市场是一个小市场，30单可以做到行业第一，但是很快大家会发现他们的背后有像雷军这种的巨鳄的支撑，就能很快扩张到三千单、三万单。

我们现在覆盖了1300多家花店，可惜你们买到的花没有贴上我们的标签，如果贴到我们的标签你会觉得大部分是我们公司提供的，情人节我们在北京卖了255吨的花。所以大家在供应链我们可以选，你可以做一个伟大的市场，也可以做小的市场，但是在伟大的市场更多的是风口上的猪，要赢着风在风口上做一只飞起来的猪，我一直不太理解，这个说法是在夸人还是骂人呢？我们当时没有选择做猪，还是讲了极小细分的市场。

大家知道做鲜花的商家做的热闹的挺多，最近也出了一些新品牌，都是做得非常小，都是以千、百来计，但是供应链里面没有一家大公司，甚至没有多少高中毕业以上的人。所以当时我们进入市场的时候也非常幸运，摸着以后就发现这么广大，在全中国经营鲜花的供应链经营人数有20多万人，一级市场有1500人干这个事情，但是现在我们用多少人把1500人的事情干了？我们有46人干了1500人的工作。不过要看自己的体量和力气能不能做，现在北京花店市场控盘率是80%，我们在广州有470多家花店服务，所以一家好的公司在非常小的市场可以做出非常好的份额。

在小的市场里面怎么做？有的说靠B格，有的说靠营销公司，但是去年做的漂亮的营销公司没有一家做的长的，像我们这样的隐形公司非常多，每天过千单过万单的公司非常多，据说2015年上海B2B能做到900亿，在融完B轮大家都不知道这个公司。在速跨行业、农业、鲜花、农产品、水果都逐渐出现了巨头，但背后的巨头是谁呢？不是炒作、靠大长腿、高颜值、没节操的人做的。真正做O2O的独角兽公司，占4、50%份额的公司技术都非常过硬。我们虽然不是一家鲜花集团公司而是花农，但实际上我们是做技术。