飞书互动沈晨岗：商品展示不能缺少分享

在全球范围里面寻找喜欢你产品的人，这个就是facebook这个平台能提供的这样一个力量。所以我们回到电商的本质上来说，facebook能为电商做一些什么事情呢？facebook我觉得跟其他的平台有一个很大的区别，它不仅仅是帮助你销售，而且是帮助你建立品牌优势。如果我只是在上面赚快钱，不计成本卖出去，在facebook很难成功做出一个产品。因为facebook是融入用户的生活当中，这个产品的展示是跟跟客户建立信任的关系。我们来看一下，怎么积累品牌优势呢？这个是郭总刚刚托我做的广告。展示我们产品品牌形象和信息最佳的场所。我们每一个做品牌的跨境电商的同志，都需要在兰亭上花功夫，把它做得体现出你产品的个性。

facebook粉丝页对电商的意义。首先是展示品牌形象体现品牌个性。就像我们这里每个人有自己的个性。需要通过这个平台展示出来，才会记住你。同时它会吸引大量的准入用户门槛，转化为粉丝。其次还可以跟粉丝互动。我们可以跟粉丝互动，我们给他留言。其次我们可以把粉丝转化为我们的忠实用户。这个要比做广告变得更加的容易以及更加的可靠。

我们可以看到兰亭的粉丝三百多万。然后在品牌页面和我们的网站可以直接关联。这是和粉丝互动的一个例子。大家可以看到，不仅仅是展示一个产品，而是把产品的特点，和用户交互在一起。大家可以看到很多的留言，这个在产品的整个影响当中，会建立非常好的基础。大家可以看到有很多的评论。同样的其他的国内的一些电商的粉丝页，大家可以看到，著名的跨境电商的品牌，都会有相当强的粉丝页的建设，这个是树立品牌的一个重要的途径。

好的，大家更加关心的是我建立了品牌之后，怎么把它变现呢？变成钱呢。facebook帮助你销售。facebook广告怎么展示出来的呢？这里有一个人，上面是他的兄弟的帖子，下面是他最好的朋友的帖子。他在浏览的时候，就会出现一个广告插在浏览信息当中，然后你会发现，他在浏览过程当中，他一边在吃东西，就会有一个网站插入进去。大家很奇怪，这个广告怎么知道我是谁，爱干什么，正好把这个广告推送到我的面前的呢？这个就是facebook的神奇之处。facebook最大的四个优势，可以找得到你的用户，而且很准，并且让这个客户看到你的广告，而且让他记住。找得到。facebook的用户数量每个月的活跃数量已经接近14亿，这个是一个什么样的巨大的数字的概念。移动端有接近12亿的用户。在这样大的用户当中，我相信它能找到在座每一个生产厂商的用户。可以找到全球一百多个国家的用户。中国是红色的，不在这里面。

facebook的照片和视频，流量差不多是1/4以上。在用户的使用的时间，用户只要在互联网当中，很难不接触到facebook信息。

找得准，怎么会找得准呢？你们看，这个图上是女性的，18-34岁，两个对不同品牌爱好的用户。一个是奢侈品，她不在乎钱。另外一个是时尚，但是很节俭。facebook怎么知道这些人的用户的呢？首先facebook是实名认证的，然后他关注了哪一些人，他周围好朋友是谁，他讲了一些什么，真实的行为轨迹，通过facebook的大数据定位可以准确的定位这个人的爱好。所以facebook上寻找用户的精准程度要比普通的广告要高三到四倍。

然后faceboo主要有三种定义用户的方式。核心人群，自定义人群，近似人群。这里我简单说一下。核心人群，每个用户注册的时候的登记信息，在哪里，处于人生什么阶段，是单身还是已婚，通过这些都是可以在facebook后台，如果我要定位某个类型的用户，都可以自定义的。我定义完成这些用户之后，广告就能推送到这里。同样我有数据库的时候，是可以跟facebook上的用户进行匹配。针对商家的用户当中，可以跟facebook的人群进行专定向的投放。比如我有高价值的用户，可以通过facebook平台，进行二次的营销。最后facebook可以针对我挑出来的用户，他在整个的facebook用户当中，跟我核心用户相时度最高的人。比如说我在打游戏的时候，我是一个魔兽的重度玩家。我就可以寻找跟我相类似的用户。这个是通过facebook的大数据的挖掘。因此它的准确的程度是相当搞得。

其次facebook它一定会让你能看到我们的广告。因为我们每天刷新次数非常大。这个是facebook在pc端的位置，这个是facebook在手机端广告的位置。然后它是跨设备的展示。无论这个用户走在什么地方，用什么设备看，他都会认出来。这个是基于facebook ID来定位这个人。这些不同的广告创意让大家记住这个广告。说两个比较特别的。第一个是多产品的广告，大家可以看到，再一个广告帖子当中，横向的可以展示多个产品。在PC端同样也是可以。它是拇指的左右滑动，可以展示多个产品。信息显示，多个产品的广告展示，要比单个产品点击率高三倍左右。大家可以看到这个是一个普通的美女的图片，这个是动态的图片。在关键的部位会动起来。会吸引用户的点击率，会明显的提高。

这个是facebook四大优势，区别于其他不同的营销平台。我们认为当我们在一个平台上要把这个产品广告做好的时候，可以获得最大的投资回报。

最后有一段视频，是facebook托我分享给大家的。今天本来facebook亚太区总裁要过来的，但是他临时有事，过来不了了。所以他委托我播放一下。

最后介绍一下我们公司，我们是facebook在中国区的两家核心代理之一，我们能够帮助大家做这些企业的整个的广告投放的规划，包括粉丝也是他们管理，因为我们整个团队最专业的来做这件事情。我们有服务团队帮助大家。欢迎大家关注。谢谢。

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