林氏木业再开体验店 对门就是红星美凯龙

【亿邦原创】4月17日消息，亿邦动力网独家获悉，家具品牌林氏木业将于5月1日开张第二家线下体验馆，该馆位于长沙，红星美凯龙对面。

林氏木业副总经理马灿兴表示，未来线下店的选址将有两种选择：开在家居大卖场对面，或开在万达广场等shopping mall里面。前者考虑的是行业集中度高，后者考虑的是高成本带来的高收益。

之所以敢开在家具卖场对面直接PK，林氏木业认为自己的优势在于高性价比，同质更低价；款式更新快，3个月更新全部产品，以适应消费者的快时尚需求。

据悉，林氏木业体验馆已经开到了第三代，前两个阶段试水为主，选址较为偏僻，在意低成本，造成体验较差。“所以我们现在想在展示、装修、搭配上做出样子，很多时候，高成本就是低成本。” 马灿兴称。

第三代体验馆于2014年8月在佛山开出了第一家，年营业额将超过6000万元，转化率已超70%，平均客单价为1.6万元左右。

林氏木业线下体验店

据悉，林氏木业线上的平均客单价为5000元，马灿兴表示造成这么大差距的原因除低价引导外，还在于场景搭配，整体效果的构建，消费者往往会一起选购复制。

“我们线下产品高性价比的逻辑在于，用高客单价带来的高利润平衡开线下店用掉的1200万元成本， 从而达到线上线下同价或者线下价格更低。” 马灿兴称。

亿邦动力网了解到，家具行业，天猫家具市场占比不足5%，线下仍占据近九成的大头，而家具品牌集中度很低，目前仅有宜家、红星美凯龙、居然之家等卖场概念，并没有特别大的品牌。

“这正是我们要走向线下的原因，为企业创造新的增量，并通过线下提高品牌附加值。” 马灿兴说到。

关于体验店的下代设想，林氏木业认为，第4代，不仅仅销售货物，且会提供卧室、客厅灯实景的场景搭配，用户可以照搬，可以打包处理。第5代，则会涵盖软装的一切，包括天花板、地板、油漆等，从而转型成为设计服务提供商。

据悉，林氏木业今年的体验店计划开到10家，未来会在天津、北京、武汉、成都、西安等城市陆续开业。

业内分析认为，一直以来，压在互联网家具头上的两座大山，一是最后一公里问题，配送、安装、售后服务；二是消费者购买之前的体验。行业发展到现在，最后一公里问题已基本解决，体验问题成了头等问题。走向线下，也会是其他互联网品牌的选择。

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