圣元乳业谈奶粉暴力革命：活着就是胜利

【编者按】自3月进口母婴电商大打价格战至今，奶粉市场上的价格变动时刻挑动着奶企们的每一根神经。有先行者试图在这看不清方向的混战中越过价格底线，也有保守者在观望中摩拳擦掌等待时机，奶粉暴力革命硝烟渐起。在这样的局面中，圣元乳业如何独善其身？

作为久经沙场的老将，圣元集团董事长张亮颇有“兵来将挡水来土掩”的气魄。日前，其在中国乳业俱乐部的论坛上谈道了对目前形势的看法。

行业预判：奶粉革命会暴力到极致

张亮谈及对2015年奶粉市场的变化时指出：“奶粉行业一定是革命的，而且一定是暴力的，会到极致的程度，今年不开战，最晚明年开打。而线上影响线下，最后完成价格整合，是暴力革命典型特征。”

他认为，国内的奶粉企业最早都是靠品牌讲故事做市场，品牌故事行不通就通过控制渠道、压低价格来抢市场，但是现在的情况是上调价格也不行不通。从线上来看，奶粉基本完成了价格回归，和国外相差不大。

图为圣元乳业董事长张亮

“现在市场上，打折促销很普遍，外资品牌也加入促销阵营。惠氏美赞臣这两年生意不错，主要是靠促销。”

结局预判：最多能留下20家企业

亿邦动力网从相关人士处获悉，按照行业的规则，打价格战必定是少数者能够挺住。而张亮也认为，如果打价格战，市场中能留下20家奶粉企业就已经很可观了，暴力革命必须是靠新模式和新技术，没有体力的撑不到最后。

战略战术：深挖洞，广积粮，缓称王

圣元作为国产奶粉的重要角色，在这场即将而来的价格战中必然不能独善其身。究竟如何打？张亮也有自己的算盘。他表示：“圣元不急于开战，要把最后一颗子弹留在枪里，圣元要深挖洞，广积粮，缓称王。”

在企业的促销方式中，张亮称，2015年不计划在营销中进行任何开支，用他的营销理念来讲就是“不给钱”。他表示，圣元在革命之后、尸野遍地的时候能够活着就是胜利，当不当第一第二都能接受。

然而亿邦动力网了解到，国产奶粉巨头——新希望集团昨日最新发布了一款定价99元的进口奶粉品牌，而早在去年同期，君乐宝乳业也推出了远低于市场价格的国产奶粉品牌。圣元乳业至今还没有具体的动作，似乎也正验证着张亮的计划。看来，奶粉价格战能否开打，谁又将成为真正的赢家，还有待市场的考验。

大佬，最后的会是最贵的！