贝备网酷评母婴价格战:没用户留存白玩
作者：亿邦动力网 文章来源：亿邦动力网
2015-03-18 14:06
【亿邦原创】3月18日消息，关于近期备受关注的母婴电商价格战，贝备网创始人梅珊表示，站在商家的立场非常理解这个做法，价格战是目前电商网站获取流量最好的方式，也是最有效的方式。
“不能说价格战这个事情不对。如果商家通过这样的方式，带来了100万的流量，这样流血是值得的，这是一种营销手段。”梅珊指出，这样的营销行为应该形成系统：第一步，需要分析牺牲多少毛利做这件事，对比获取相同流量的所需成本；第二步，通过运营手段留住用户，让其产生重复购买。
梅珊认为，这是考验蜜芽宝贝、贝贝网这些跨境母婴电商内功的最好方式。“同样投入了很多资源，谁能将吸引到的用户真正留住才是关键，这关系到商家的运营能力、商品组合能力。如果新用户产生了两到三次的重复购买就可以将成本拉平。”
但梅珊不同意商家盲目跟风。“商家做什么都应该基于自身的目标和需求。当然商家也可以进行试错，获取相关的能力和经验，建立一套模型。”
梅珊指出，站在行业角度看，电商价格战可能会受到一些政策的管控，这种现象难以一直持续，整个生态将会趋于平衡。
据亿邦动力网了解，贝备网2014年主要在布局国内工厂直供这一条供应链，2015年也将发力跨境电商业务，相关业务占比预计达到40%。
【母婴电商价格战系列报道】
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