“吃货”的微生意：从土鸡蛋到燕窝

【格格驾到！淘宝燕窝冠军跑出来了】

#微档案#

店铺名称:燕格格旗舰店（手机淘宝端）

所属类目：传统滋补

掌柜姓名：沈丹萍（小米）燕格格手机端店铺，SKU实际上很少

手机店铺历程：2013年下半年无线的流量增长明显，开始针对无线店铺优化、推广，2014年，无线流量和销量开始暴涨，现在无线销量占比全店销量61%左右。

销售情况：从2013年12月份开始，排淘宝燕窝品类销量第一，传统滋补稳居前三，2014年截止目前，传统滋补单店销量第一。

#微印象#

和很多淘宝店一样，燕格格也是一家“夫妻店”，老板娘小米是两岁宝宝的妈妈。从2010年创立燕格格，当年就做到天猫燕窝品牌销量第一。中间因为行业危机经历过低潮，而后再重整旗鼓，探索新路子。

最早知道燕格格实际上是来自白鸦对其微信店铺的推荐，白鸦对燕格格的介绍，更多集中在其社交营销策略、粉丝维护上。不过在本文中，燕格格运营负责人空见主要分享的是其手机淘宝店铺的运营心得。

空见坦言，燕格格的移动端运营实际上更大程度上是“被动”的，因为参加一次手机淘宝活动的教训开始重视移动端，并被庞大的流量推着往前走，并逐渐优化。一旦跟不上这个节奏，就意味着一大波用户的流失。

#微秘诀#

店铺装修，页面优化这些比较基本的操作，要第一步的完成；下来就是怎么去告知老客户，手机端下单更优惠，店铺专门做一些针对手机店铺的活动，比如手机专享优惠券、手机专享活动之类的。

还有就是像淘抢购、淘夜市这些淘宝天猫的活动可以经常报名参加，且提前告知客户，手机端的优惠活动是比较多的，引导他们在手机端成交。

【又一个新的“农哥”？开卖水果了】

#微档案#

店铺名称：绿谷农哥

所属类目：水果

所在平台：口袋购物

手机店铺历程：2014年5月5日注册店铺，5月26日正式上线

销售情况： 目前店铺会员有120多人，占到购买总人数的90%以上。

#微印象#

与亿邦动力网此前讲述过的“买果果”一样，绿谷农哥的定位同样是本地化、包月水果订购。不过不同的是，绿谷农哥背后有一个相对成熟的公司，运作着多个天猫、淘宝店铺，点钞机、皮带、女鞋都有涉足。绿谷农哥是其另外开发的一个新项目。

整体来说，绿谷农哥店铺的用户数量并不亮眼，不过从70%的复购率来看，绿谷农哥在用户粘性方面颇为出色。“建立一个大型的果园，从手机端将水果直接销往用户，形成一个没有中间商的模式”是绿谷农哥的梦想。

#微秘诀#

根据用户的消费层次来定位店铺的产品，绿谷农哥推出的300元套餐主要是面向温州本地的中高端用户，每月进行四次配送。