褚橙营销推手：如何把橙子卖出12种花样

【亿邦原创】仅仅只有励志故事不会让褚橙像现在这样火，褚橙背后到底还有怎样的营销故事？在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上，褚橙推广策划及负责人蒋政文详解了褚橙营销的另外一个点：像卖可口可乐一样卖褚橙。

蒋政文表示，如何让产品兼具标准化和个性化的文化价值？可口可乐的做法值得借鉴。可口可乐在瓶身印制的歌词或流行短语，就是在标准化产品中做到了分众化区分。

在此理念之下，褚橙推出了自己的“个性化定制”概念，通过各种途径跟用户互动并统计用户数据，将目标用户分成了12个身份人群，并依此推出了12款个性包装。

据亿邦动力网了解，这12款个性化包装包括适合商务人士的“谢谢你让我站着把钱赚了”、适合文艺青年的“在复杂的世界里有一个就够了”、适合送给父母的“母后，记得留一颗给阿玛”等等，这些包装语言多来自网络流行语，拥有轻松调侃的成分，迎合了年轻用户的心里。

蒋正文提到，褚橙在营销过程中更加注重开放式传播，“在整个营销过程中已经不是以往的口号式，或者宣讲式，在中央电视台买一个时段不断讲一句话，通过洗脑的方式，让用户记住。不要给他标准答案，要让用户参与进来，参与感和传播性就会更强。”

【回顾】第九届中国网上零售年会