一线生鲜电商谈风口：什么好卖 什么会变

海外进口与高附加值的水果市场大

——联想佳沃农业电商总经理格桑 

联想佳沃农业电商总经理格桑透露，2014年双11增加了38%的用户，尾款的支付率97.4%。预售商品能做到如此高的支付率，其中很重要的原因是高价值水果与相匹配的服务做得到位。

联想佳沃农业电商总经理格桑

格桑分析，常规水果品类有100多种，水果电商首先要考虑选品。亿邦动力网从联想佳沃网店了解到，联想佳沃不仅卖柳桃，还卖蓝莓和车厘子。格桑表示，联想佳沃选择这三种类型的水果，是因为高价值水果在整个种植环节，污染元素比较少，有更好的保健功能，高端用户重复购买率高。也正是因为如此，联想佳沃在客户体验上面，必须做到高价值水果要与平民化水果做得有所区隔。

此外，格桑预计，随着国家进口政策越来越开放，在近一两年海外水果进入国内的种类将会越来越多，这会促进国内的水果品类进行更新换代，高端用户的选择将会从梨、苹果、香蕉等普通水果过度到营养价值高、口味更丰富的水果品种。

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